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家居賣場、裝飾公司充當“帶頭大哥”

為了應(yīng)對“寒流”，10月份起，就曾有木門、衛(wèi)浴、地板等少數(shù)建材品牌自行結(jié)合，“抱團兒”促銷。這種聯(lián)合促銷的方式近兩個星期，卻大有向建材家居賣場、家裝公司延伸的趨勢。其中，大地裝飾公司11月9日起大手筆推出的12周年慶和上周末好易家建材商場重磅推出的兩周年慶典，都借鑒了這種借勢促銷的方法，牽手眾建材品牌打起了聯(lián)合營銷牌。

在大地12周年慶典啟動的當天下午，在300多名客戶參與的情況下，簽單量在200多個。這次慶典，大地以居家環(huán)境及家居風尚設(shè)計講座活動牽頭，接著推出了公司與箭牌衛(wèi)浴、富林地板、馬可波羅瓷磚等數(shù)十家建材品牌的聯(lián)合促銷，在正常折扣的基礎(chǔ)上，又給出了消費者5%～10%的折上折，極大地調(diào)動了消費者的消費積極性?！拔覀兩虉龅膬芍苣陸c典期間，人氣雖然沒有預期高，但簽單比例卻大幅攀升。”好易家建材商場負責人龐海濤透露說，“商場動員九牧潔具、大自然地板、帝森櫥柜等11家名牌建材品牌成立了品牌聯(lián)盟?；顒悠陂g，每個單一品牌不但有折扣，消費者選擇其中的兩家以上品牌消費，還可以享受折上折。另外，商場還會在此基礎(chǔ)上，給消費者第三次折扣。品牌、商場層層給予的折扣積累下來，能讓消費者省出一大筆錢?！?/P>

聯(lián)盟隊伍越來越壯大

嘗到了甜頭的建材家居賣場、家裝公司、建材品牌在大呼過癮的同時，也在謀劃著將聯(lián)合營銷隊伍繼續(xù)壯大，從而以更大規(guī)模的聯(lián)盟陣容，吸引消費者。

除了規(guī)模上的壯大，企業(yè)聯(lián)合營銷的運作模式也會不斷求新?！拔覀円呀?jīng)與11家品牌聯(lián)盟企業(yè)達成了協(xié)議，共同出資，在我們商場設(shè)立一個500平方米的組合展廳，分為小戶型、三房兩廳、復式結(jié)構(gòu)等。這些展廳，將由參與聯(lián)盟的品牌產(chǎn)品組合而成，專業(yè)設(shè)計師將把這些品牌的地板、潔具、櫥柜等產(chǎn)品進行搭配組合后整體展銷?！饼嫼嘎?，這種全新的聯(lián)合營銷展廳目前已經(jīng)開始動工，年底前就能在商場亮相。

而一向以一站式裝修、家裝套餐見長的實創(chuàng)裝飾也傳出消息，將與多個國內(nèi)外知名家具品牌簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟，為消費者提供從選建材、裝修直到后期家具配備在內(nèi)的全包式家裝套餐。