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一些過去只重西方MBA教科書的高材生，到了商海方知談判風(fēng)水之重要，下面，鄭博士就講講商務(wù)談判的風(fēng)水問題。

去年，國內(nèi)某特大型企業(yè)董事長貢先生在日本名古屋與日本某知名企業(yè)有個(gè)特別重要的會談，談判中中方有理有利有節(jié)，似乎幾輪會談中方都占上風(fēng)。最后定奪那天，日方盛情款待，中方人員以為大功告成，不知對方已經(jīng)“暗下毒手”－－－只是覺得對方主談判一天都沒上廁所；而中方董事長貢先生頻頻喝茶，耐不住去“方便”了幾次。于是情形急轉(zhuǎn)直下。最終談判簽訂結(jié)果，中方大愕：一場敗局、敗局一場。從位理學(xué)來看，“藏風(fēng)得水”，氣場尤為重要。一個(gè)很小的動作，會導(dǎo)致氣場的轉(zhuǎn)換，“精氣”轉(zhuǎn)了，失敗也就難以避免了。 在次鄭博士提醒商務(wù)人士：

一、談判地點(diǎn)要講究

從位理學(xué)來看，談判地點(diǎn)最好選擇在“主場”，或者到第三方地點(diǎn)談判也可以，最忌諱到對方地盤去談判。凡有過跟日本、韓國、新加坡、泰國、甚或越南、馬來西亞、緬甸等國以及臺灣、港澳地區(qū)商業(yè)精英談判過的人士，都會悟出這個(gè)道理：斷然不能到對方單位去談判、談判中忌上廁所。

二、談判座位要講究

根據(jù)09年九宮飛星來看，談判時(shí)就座的方位要避開北方、西方、東北方；如果你不能確認(rèn)具體的方位，那么，最簡單的方式就是最好不要坐在對方的右側(cè)，因?yàn)樽笄帻堄野谆?。如果對方已?jīng)安排你在右側(cè)座位就座，那么，你要小心了，千往不能接“漏水招”。

三、防止中了“漏水招”

上面所述的貢先生就是中了風(fēng)水學(xué)上有名的“漏水招”，換言之，就是談判對方通過“藏風(fēng)得水”之秘術(shù)，讓你不知覺的吃水果、灌飲料、喝水、喝酒、上廁所、泡澡，目的都是讓你的“錢財(cái)“下”來。

四、謹(jǐn)慎入住對方安排的賓館

謹(jǐn)慎入住對方安排的賓館，因?yàn)橥瑯訒小奥┧小卑l(fā)生。比如澳門普金酒店的水龍頭都是朝一個(gè)方向，只要你打開水龍頭，你的水（注意不是他的水）、你的財(cái)就華華流向該店老板，擋都擋不住。別以為就是亞洲這樣，你到美國拉斯維加斯的賭場看看，同樣如此。正所謂此“道理放之四海而皆準(zhǔn)”阿。

五、談判中注意運(yùn)用好顏色

顏色和五行是密切相關(guān)的，因此，要注意顏色和談判場合的協(xié)調(diào)。通常來說金、木、水、火、土這五行的對應(yīng)的主顏色是白色、綠色、黑色、紅色、黃色，而五行又是金克木、水克火、木克土、火克金、土克水，對應(yīng)的顏色就是白色克綠色，黑色克紅色，綠色克黃色，紅色克白色，黃色可黑色。談判中，如果我們發(fā)現(xiàn)對方統(tǒng)一著黑色西裝，那么，我們可以適當(dāng)啟用黃色的領(lǐng)帶、包、甚至襯衣等，在著裝等顏色上我們會先勝一籌。

由上可見，商務(wù)談判需要我們多懂些談判風(fēng)水知識，這樣會增加你的商務(wù)能量，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得預(yù)期的成功。人在談判中很多動作是相同的。但是很多失敗的原因恰恰出在某一動作，甚或是很小的動作，由此：瞬間原定計(jì)劃就泡湯了；一剎那原以為大功告成的好事沒了；都覺得是煮熟的鴨子，卻飛了。都是談判方自己不經(jīng)意的小動作。所謂“小不忍亂大謀”，“細(xì)微深處見精神”，這些話用在此處都是說明同樣的道理：與人打交道，特別是重大談判時(shí)刻，要隨時(shí)了解和注意“談判風(fēng)水”，以防不測。