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在后金融危機時期，是樓梯 廠商戰(zhàn)略布局、占領市場的最佳時期。樓梯廠商應該搶先出擊，提早布局，在明年經濟升溫前充分做好回攻市場的準備。

傳統(tǒng)招商方式失效

從本世紀初到現在，中國樓梯已經經歷了近10年的進程。國民經濟、消費者素質、層次都有了大幅度提高，產品需求從供不應求的局面迅速轉變到了供大于求的局面。隨著市場競爭的加劇，過去那種傳統(tǒng)的招商模式已經受到了巨大的挑戰(zhàn)。而現在，所謂的"后金融危機時期"，如何成功招商？是廣大經營者迫切面對的問題。

“在沉默中爆發(fā)” 樓梯企業(yè) 如何招商

傳統(tǒng)的招商模式，主要有四種方式：參加行業(yè)展會與會議；向電視、雜志、報紙等媒體投放廣告；通過行業(yè)數據庫直郵；派人員到市場終端進行上門的招商、拜訪等。

現在，隨著市場的膨脹，代理商選擇余地的增大，傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)。

主要原因是：樓梯企業(yè)主的心態(tài)越來越浮躁，急功近利，隨便搞一個產品，沒有資金、隊伍，沒有經驗、思路，甚至于沒有像樣的經營場所，就要招商，期望一夜之間占領全國市場；樓梯企業(yè)主的商業(yè)信譽每況愈下，愈來愈差，圈錢和騙錢甚至于成為一部分招商企業(yè)的主要動機和公開陰謀。

另外，樓梯企業(yè)對招商的意義認識不到位，重視程度不夠，營銷思想和手段太陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素局限，不能突破和創(chuàng)新。同時，樓梯經銷商心態(tài)復雜，一方面擔心上當受騙，對樓梯招商企業(yè)提出無法接受的苛刻條件；另一方面又是理想主義者：產品要好、門檻要低、利潤要高、支持要大、風險要低，造成廠家和經銷商之間相互不信任，阻礙成交。

過去樓梯經銷商隊伍參差不齊，處于高度動蕩、分化中。伴隨著大浪淘沙，新型優(yōu)秀經銷商群體正在形成，但數量少，屬稀缺資源，難于爭?。欢喈斠徊糠謧鹘y(tǒng)經銷商，仍抱殘守缺，急功近利，不愿與企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場，禍及廠家；要么占著地盤，與廠家談條件，不投入、不主推，自然銷售，自然消亡。據某專業(yè)人士估計：中國樓梯 招商企業(yè)和項目60%以上是失敗告終。

新型招商模式跑贏市場

傳統(tǒng)的招商模式已經難以實現和承載現在樓梯企業(yè) 的戰(zhàn)略要求，隨著經濟危機的沖擊，市場的洗牌和成熟，樓梯經銷商開始成長且辨識能力得以提高。目前，樓梯企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現，樓梯招商市場已經進入以個性化招商為主要特征的后招商時代。在"個性化招商時代"，樓梯企業(yè)應該用先進的整合營銷傳播思想，踏實走好每一步。
首先，要有高素質的招商營銷團隊。

這是樓梯企業(yè)招商成敗的關鍵因素，也是樓梯企業(yè)普遍短缺的。產品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，卻沒有人力能夠有效實施。大多數企業(yè)對專業(yè)招商人才作用認識不足，或者不愿付出高素質人力成本，隨便應付，人才數量和質量都無法保證，關鍵時候不能完成"臨門一腳"，錯失商機。

不能夠守舊的以一種經營模式獲利，要多注重樓梯品牌 的建設，推廣樓梯。