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概要： 中國(guó)的很多企業(yè)在與跨國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，支持不下去而退守到商超、地產(chǎn)、投資、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。但也不乏沒(méi)有環(huán)境依托卻弱勢(shì)突破的品牌和公司，譬如鐘表行業(yè)的飛亞達(dá)、服裝行業(yè)的歌力思、燈具行業(yè)的陽(yáng)光等。
中國(guó)的很多企業(yè)在與跨國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，支持不下去而退守到商超、地產(chǎn)、投資、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。但也不乏沒(méi)有環(huán)境依托卻弱勢(shì)突破的品牌和公司，譬如鐘表行業(yè)的飛亞達(dá) 、服裝行業(yè)的歌力思、燈具行業(yè)的陽(yáng)光等。他們?cè)谂c世界品牌競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中不但沒(méi)有滅絕，反而越來(lái)越強(qiáng)大，他們生存的奧妙何在?在與全球品牌的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，中國(guó)品牌到底該如何實(shí)現(xiàn)弱勢(shì)突破?
我10年來(lái)反復(fù)研究飛亞達(dá)、歌力思、陽(yáng)光燈具 等企業(yè)，并在與這些企業(yè)的企業(yè)家深談、與他們的員工們共同奮斗的過(guò)程中，深刻體會(huì)了其品牌戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的演變歷程。
弱勢(shì)突破者的共性特征
弱勢(shì)突破者能不斷取得成功，在于他們堅(jiān)持以下經(jīng)營(yíng)理念：
他們挑戰(zhàn)世界名牌，以品牌競(jìng)爭(zhēng)為樂(lè)，認(rèn)為財(cái)路重于財(cái)富，要競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)而不是定單。這類(lèi)公司有個(gè)鮮明特點(diǎn)，他們好像非常喜歡與世界強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)品牌，無(wú)論多殘酷，也不采用成本、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)爭(zhēng)奪定單。這類(lèi)公司為了打造品牌，都放棄過(guò)很多OEM定單和被國(guó)際巨頭收購(gòu)的機(jī)會(huì)，他們相信，定單帶來(lái)的一筆財(cái)富是暫時(shí)的，品牌卻能使企業(yè)終生受用，品牌建設(shè)之路就是鋪就企業(yè)財(cái)路的過(guò)程，如果因一兩筆定單失去了長(zhǎng)期受益的客戶(hù)，就違背了品牌競(jìng)爭(zhēng)的法則。
他們真誠(chéng)地喜歡客戶(hù)，以服務(wù)客戶(hù)為榮，認(rèn)為需求重于供求，要競(jìng)爭(zhēng)定位上的耐力而不是貪婪地想占有全部市場(chǎng)。歌力思找到了“女人味的職業(yè)女裝”，飛亞達(dá)堅(jiān)守“手表的社交要求遠(yuǎn)大于時(shí)間功能”等，然后就是“老實(shí)忠厚”地提**品，“虔誠(chéng)細(xì)致”地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，他們甚至不惜耐心地教育客戶(hù)、培育市場(chǎng)，等待客戶(hù)群長(zhǎng)大。
