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概要： 促銷可以推動(dòng)產(chǎn)品的銷售范圍和刺激消費(fèi)者的購買意識(shí)。促銷戰(zhàn)拉動(dòng)消費(fèi)增長在傳統(tǒng)的裝修旺季到來之際，乘著房交會(huì)的順風(fēng)車，陶瓷衛(wèi)浴商家推出各種優(yōu)惠措施吸引消費(fèi)者。價(jià)格上的優(yōu)惠措施吸引了不少消費(fèi)者出手，品牌商家之間的促銷比拼也愈戰(zhàn)愈烈。據(jù)房交會(huì)現(xiàn)場銷售人員介紹，今年房交會(huì)的成交率很大，基本上客戶的購買需求已經(jīng)逐漸沉淀，形成了真正的購買力度。
促銷可以推動(dòng)產(chǎn)品的銷售范圍和刺激消費(fèi)者的購買意識(shí)。
促銷戰(zhàn)拉動(dòng)消費(fèi)增長
在傳統(tǒng)的裝修旺季到來之際，乘著房交會(huì)的順風(fēng)車，陶瓷衛(wèi)浴商家推出各種優(yōu)惠措施吸引消費(fèi)者。價(jià)格上的優(yōu)惠措施吸引了不少消費(fèi)者出手，品牌商家之間的促銷比拼也愈戰(zhàn)愈烈。據(jù)房交會(huì)現(xiàn)場銷售人員介紹，今年房交會(huì)的成交率很大，基本上客戶的購買需求已經(jīng)逐漸沉淀，形成了真正的購買力度。據(jù)了解，在房交會(huì)開始后的第三天，帝王潔具就銷售出20多套潔具套餐。品牌企業(yè)的促銷活動(dòng)為拉動(dòng)陶瓷、衛(wèi)浴市場的消費(fèi)增長起到了十分重要的作用。消費(fèi)者不僅得到了切實(shí)的價(jià)格優(yōu)惠，商家也能夠通過“薄利多銷”的方式盡快回籠資金。
隨著陶瓷市場供大于求，產(chǎn)品同質(zhì)化，市場競爭越來越激烈。針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)也日益受到生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的重視。企業(yè)用于促銷的費(fèi)用不斷增加，希望通過促銷使企業(yè)的產(chǎn)品更多的受到消費(fèi)者的青睞，以促進(jìn)銷售，提高銷量。對(duì)于一個(gè)陶瓷品牌的營銷活動(dòng)而言，如何在打折、特價(jià)、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)中提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，并實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的。
房交會(huì)上的陶瓷促銷不僅僅是商家為了增加銷量的手段，更深層次的含義在于陶瓷商家借助各種手段將品牌意識(shí)根植于消費(fèi)者的心中，從而形成一種長期的消費(fèi)習(xí)慣。
消費(fèi)需求促進(jìn)品質(zhì)升級(jí)
隨著消費(fèi)者需求的變化，環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品越來越受到重視。本次房交會(huì)上，TOTO潔具在展現(xiàn)其高品質(zhì)和智能化的同時(shí)，推出更經(jīng)濟(jì)、更環(huán)保的4.2L節(jié)水型座便器，為消費(fèi)者帶來高性價(jià)比的衛(wèi)浴產(chǎn)品。另外，仿古磚也取代拋光磚、亞光磚成為本次房交會(huì)上的擁有最大展示量的產(chǎn)品，幾乎所有陶瓷商家都有仿古磚展出，其中不乏路易摩登陶瓷這樣專門的仿古磚商家。
消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣越來越趨向于集中化，這對(duì)家居企業(yè)的發(fā)展是把雙刃劍，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣讓家居市場有了比較明顯的淡季和旺季，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感促使陶瓷和衛(wèi)浴商家不得不在價(jià)格上做文章。如果商家不想背上價(jià)格戰(zhàn)的枷鎖，積極研發(fā)新品，走產(chǎn)品細(xì)分的路線將是占領(lǐng)未來市場的重要手段。
面對(duì)瓷磚低端市場的飽和，打造品牌，研制難度高的新品，瞄準(zhǔn)利潤空間較高的高端市場，成為部分企業(yè)的必然之選?！拔覀兘衲甑男庐a(chǎn)品明顯要多些，更新快，有幾款去年才上市的產(chǎn)品今年就推出了升級(jí)版，還有幾款好賣的產(chǎn)品現(xiàn)在工廠已經(jīng)不生產(chǎn)了。”一位代理某衛(wèi)浴品牌的經(jīng)銷商告訴記者。多家衛(wèi)浴企業(yè)都表示要通過開發(fā)新產(chǎn)品來擴(kuò)大產(chǎn)品的利潤空間。
品質(zhì)服務(wù)成就贏家
2009秋季房交會(huì)上，陶瓷衛(wèi)浴商家讓我們看到的不僅僅是一場價(jià)格促銷大戰(zhàn)，同時(shí)也都在服務(wù)品質(zhì)上形成了一個(gè)新的促銷點(diǎn)。在更加成熟的市場契機(jī)下，品牌陶瓷在競爭中也日漸認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量服務(wù)的市場意義。消費(fèi)者理性消費(fèi)的意識(shí)增強(qiáng)，很多消費(fèi)者已經(jīng)不再以價(jià)格作為選擇產(chǎn)品的主導(dǎo)因素，更加注重的還是品牌價(jià)值與產(chǎn)品質(zhì)量，以及產(chǎn)品的售后服務(wù)。對(duì)于產(chǎn)品而言，無論是商家還是消費(fèi)者，在促銷的同時(shí)，應(yīng)以質(zhì)量、服務(wù)、品牌信譽(yù)取勝，品質(zhì)服務(wù)才是正道。
激烈競爭促使銷售手段層出不窮，受大市場消費(fèi)環(huán)境影響，市場競爭要求企業(yè)盡快在品牌戰(zhàn)略中脫穎而出。
同時(shí)，企業(yè)間的各種促銷活動(dòng)，不但給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，也達(dá)到了提升品牌形象和提高產(chǎn)品銷售的雙重促銷效果。也正是各種各樣的考驗(yàn)驅(qū)動(dòng)著建材市場逐漸走向成熟。促銷不單單是銷售產(chǎn)品這么簡單，主要還是要讓消費(fèi)者能實(shí)實(shí)在在地體驗(yàn)到產(chǎn)品、服務(wù)以及服務(wù)的內(nèi)涵，消費(fèi)者與商家實(shí)現(xiàn)共贏才是最終目標(biāo)。
在打開銷售市場的同時(shí)，衛(wèi)浴企業(yè)也要注重品牌的升級(jí)，從而乘勝追擊，更好的發(fā)展自我。
