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概要： 今年家具的新產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入賣場，奇怪的是，有的居然還沒有售價，有的售價卻高得離譜。 記者發(fā)現(xiàn)新型的板式家具價格與板木結(jié)合的家具差不多，有的甚至與一般的實木家具有得一拼。記者在一款新產(chǎn)品前呆了半小時，就有許多人過來詢問：多少錢?促銷員看一下價格：一套近5萬元。消費者問：幾折?促銷員答：新品，沒有折扣，如果你是我們的會員，可以九八折。
今年家具的新產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入賣場，奇怪的是，有的居然還沒有售價，有的售價卻高得離譜。
記者發(fā)現(xiàn)新型的板式家具價格與板木結(jié)合的家具差不多，有的甚至與一般的實木家具有得一拼。記者在一款新產(chǎn)品前呆了半小時，就有許多人過來詢問：多少錢?促銷員看一下價格：一套近5萬元。消費者問：幾折?促銷員答：新品，沒有折扣，如果你是我們的會員，可以九八折。
憑什么?難道設(shè)計真的這么值錢?
上周，看到一則報道，說在高房價面前，多個重點城市的樓市呈現(xiàn)“價升量跌”的態(tài)勢，其中一個重要的原因，就是房價不斷上漲將部分購房者“逼入”觀望狀態(tài)。我不是專家，但還不至于傻到相信購房者觀望樓價肯定要跌的論斷。但真正需要居住的，如我等貧民，自然是買不起房子;而買樓的，大多是炒房者。所以，在“地王”頻出的房地產(chǎn)界，想讓炒房者不追漲，似乎不太可能。
消費者觀望確實能逼迫商品降價，這一規(guī)律尤其適用在家具界。家具的開發(fā)周期相對較長、款式的變化緩慢，一個品牌可能一年就推出為數(shù)不多的幾款重點產(chǎn)品。新產(chǎn)品在出來的兩個月間，基本屬于市場試探性動作。你如果長期跑家具賣場，你會發(fā)現(xiàn)，有些新產(chǎn)品剛上市時完全沒有價格。為什么?廠家和商家都心里忐忑：訂高了，消費者不買賬，這款產(chǎn)品就白費了;訂低了，自己又賺少了。
從家具廠商的定價機制讀者可以發(fā)現(xiàn)，只要消費者不買，新品的命運就有兩個：一是降價，還有一個是淘汰。無人問津的產(chǎn)品只有淘汰，一些頗得消費者喜歡的產(chǎn)品，只要有消費者不買，但頻繁地告訴一線促銷員：“好是好，也很喜歡，但價格太高”。這款產(chǎn)品，鐵定面臨降價的命運。
怎么做?這還用我告訴你嗎?到賣場，大一點的品牌都有銷售卡，你辛苦點，仔細(xì)填完中意的型號，然后告訴促銷員價格太高，暫時不買，甚至在銷售卡上留言，希望能降低價格。大家都這樣，一線促銷員肯定會反饋給廠商，不由得廠商不降價。至于你要求的價格，可以參考市面上同材質(zhì)同類設(shè)計的成熟產(chǎn)品價格。嗯，再過十天半個月，就到了“金九銀十”的時候，各廠商為了全年銷售任務(wù)，在現(xiàn)銷售價格上肯定再打8.8折，所以別著急買新品。
