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經(jīng)過去年的地震災害、物價波動、金融危機的肆虐，中國木門行業(yè)在一瞬間的慌亂之后，很快就沉著冷靜下來，開始思考如何突出重圍，于是產(chǎn)業(yè)整合加速，品牌力量突顯，行業(yè)洗牌開始?，F(xiàn)實讓我們更加體會到品牌力量的重要性，體會到拓寬渠道的必要性。充分發(fā)揮品牌效應，拓寬渠道建設是中國木門 企業(yè)擺在眼前最實在的問題，也是最急需解決的問題。記者在此針對木門企業(yè)如何拓寬渠道建設，提出幾點建議：

長足發(fā)展二、三類城市

在此之前，相對一級城市的經(jīng)銷商而言，木門企業(yè)對二、三類市場的經(jīng)銷商是忽視的，極少扶持經(jīng)銷商，抱著使其“自身自滅”的態(tài)度。然而在市場瞬息萬變、行業(yè)不斷分化的情況下，一些企業(yè)在新的奶酪的芬芳誘惑下已經(jīng)聞風而動，但還是有很多門企仍在舉棋不定，一方面顧及身份，不愿意放棄利潤空間；一方面對二、三類市場估計不足，缺乏信心。

隨著最近國內(nèi)國外經(jīng)濟形勢的影響，渠道競爭已經(jīng)進入白熱化的今天，對木門企業(yè)來說，已經(jīng)不僅僅是局限于以一級城市作為中心的木門市場，一級市場已逐漸地趨于飽和。大多數(shù)木門企業(yè)將目光投向了二、三類市場。搶占了市場，也就搶占了先機。二、三類市場消費能力的不斷提升已是不爭的事實，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，二、三類城市的增長率已遠遠超過一級城市的增長率，二、三類城市成為中國未來木門市場的中堅主力已成為一種趨勢。一個企業(yè)的品牌建設是離不開渠道建設的。只有拓寬了渠道才能保證企業(yè)的品牌影響力進一步增大。所以，對木門企業(yè)來說，重點培養(yǎng)二級經(jīng)銷商已經(jīng)是迫在眉睫。

實行多元化渠道 建設

市場經(jīng)濟體制下，只有順應市場的發(fā)展才能夠生存下來，否則就被淘汰。當然，傳統(tǒng)的渠道模式若不能被現(xiàn)行的市場所容納，改造就是唯一的出路。通過改造傳統(tǒng)的渠道模式，實行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路、擴展網(wǎng)絡渠道等方式創(chuàng)新渠道。作為木門企業(yè)，以為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價值鏈，才能夠被經(jīng)銷商所接受，被市場所接受，所以進行渠道模式的轉(zhuǎn)變勢在必行。

提升木門品牌影響力

木門企業(yè)，不光是生產(chǎn)木門，同時還應該懂得如何銷售，如何帶領經(jīng)銷商增大木門銷售量。這就需要企業(yè)擁有一個強大的營銷團隊不斷地引進先進的營銷理念，摒棄傳統(tǒng)營銷觀念的陋習，行業(yè)要做大做強，也離不開龐大的銷售網(wǎng)絡和品牌集群的支撐。同時我們還需要擁有一個完備的服務機構(gòu)，為我們的合作經(jīng)銷商提供最專業(yè)、最全面的服務。古人云：“謀定而后動，策略為先”，只有充分估計、預見進入市場中的各種問題，并制定解決方案，才能夠在復雜多變的環(huán)境中蓬勃前進。木門企業(yè)有著很大的上升空間，而且木門企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展聯(lián)系緊密，要想在短時間內(nèi)盡快取得競爭優(yōu)勢，就必須組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，走集群化的道路。當營銷達到一定的成熟階段，品牌的影響力也就隨之增大。

為了有源源不斷的活水流來，我們就必須研制出適合自己的渠道模式發(fā)展套路，并且不斷拓寬渠道，我們要牢記對于木門企業(yè)而言，“成也渠道，敗也渠道”。只有得市場者，才是真正的贏家。