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概要： 從進(jìn)入09年，大家就一直在討論兩個(gè)話題，“經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的木門(mén)洗牌”和“木門(mén)市場(chǎng)的巨大需求”，但是究竟如何來(lái)應(yīng)對(duì)這兩個(gè)趨勢(shì)與挑戰(zhàn)，其實(shí)終歸是要落到品牌提升的問(wèn)題上來(lái)，要落到增加競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題上來(lái)。
從進(jìn)入09年，大家就一直在討論兩個(gè)話題，“經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的木門(mén)洗牌”和“木門(mén)市場(chǎng)的巨大需求”，但是究竟如何來(lái)應(yīng)對(duì)這兩個(gè)趨勢(shì)與挑戰(zhàn)，其實(shí)終歸是要落到品牌提升的問(wèn)題上來(lái)，要落到增加競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題上來(lái)。
但是有幾位商家認(rèn)真研究過(guò)，木門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，究竟在何處?
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?
說(shuō)一句十分實(shí)在的話，在木門(mén)這個(gè)行業(yè)，但凡有個(gè)一兩年經(jīng)驗(yàn)的成熟品牌，他們之間產(chǎn)品的同質(zhì)化十分嚴(yán)重，比產(chǎn)品，在普通消費(fèi)者看起來(lái)，實(shí)在是沒(méi)有多大區(qū)別。那么比環(huán)保?比價(jià)格?還是比花色?
環(huán)保?實(shí)木門(mén)都很環(huán)保，取材原木，已經(jīng)將有害物質(zhì)降低到最低水準(zhǔn)，不同的只是油漆，但是真要在這上面玩出點(diǎn)花樣，實(shí)屬不易。價(jià)格?只會(huì)引來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)，只有少數(shù)實(shí)力強(qiáng)勁，在原材料和生產(chǎn)管理上能夠達(dá)到精準(zhǔn)嚴(yán)格控制的商家才能真正擁有這樣的源頭成本優(yōu)勢(shì)?；ㄉ?，比全強(qiáng)過(guò)比新，不用我說(shuō)，大家都會(huì)在花色上用心思，但顧客在花色的選擇各有不一，全比巧更占優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?
占據(jù)好的市場(chǎng)必然是品牌在營(yíng)銷(xiāo)上重要因素，一個(gè)成功全面的品牌，既要在飽和的市場(chǎng)中有一席之地，同時(shí)對(duì)于有潛力的市場(chǎng)，更要占據(jù)先機(jī)和地利。這就是成熟品牌所謂的“紅?！焙汀八{(lán)?！眱墒肿?。
以四川市場(chǎng)為例，作為全國(guó)排行前三的木門(mén)大省，品牌和商家要考慮的就不只是在四川省內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)，而要以四川為主，輻射西南，延伸西北，進(jìn)而擴(kuò)大到全國(guó)。面對(duì)較為飽和、品牌林立的四川市場(chǎng)，臨近的陜西其實(shí)就是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，亟待開(kāi)發(fā)。
服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)?
終于到重頭戲，沒(méi)錯(cuò)，木門(mén)產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，不論是成熟或者不成熟的品牌，在質(zhì)量之外，服務(wù)也是最重要的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，與品牌價(jià)值關(guān)聯(lián)緊密。
筆者在走訪市場(chǎng)，了解了一些消費(fèi)者的心理之后發(fā)現(xiàn)，在木門(mén)的選購(gòu)上，由于質(zhì)量差別不大，消費(fèi)者所關(guān)注的除了價(jià)格就只有服務(wù)。對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，花錢(qián)買(mǎi)的不只是產(chǎn)品，還有品牌對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品提供的服務(wù)。只有完善的服務(wù)體系，才能為品牌誠(chéng)信度和美譽(yù)度增加分?jǐn)?shù)。
