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19日下午，2009年中國(guó)中山（河內(nèi)）經(jīng)貿(mào)合作暨產(chǎn)品展銷會(huì)在河內(nèi)越南展覽中心隆重舉行，“中山貨”集體亮相越南，并以此為橋頭堡，開(kāi)拓廣闊的東盟市場(chǎng)。

昨日早晨一場(chǎng)大雨澆透了河內(nèi)，可這并未影響越南商界來(lái)看中山貨的熱情。當(dāng)記者趕到越南國(guó)家展覽中心D館時(shí)，里面的人流絕不遜于開(kāi)幕當(dāng)日。

進(jìn)入越南市場(chǎng)的先鋒者

2009年中國(guó)中山（河內(nèi)）經(jīng)貿(mào)合作暨產(chǎn)品展銷會(huì)是中山產(chǎn)品在越南的首次集體亮相。中山許多企業(yè)還對(duì)越南市場(chǎng)不甚了解。但其實(shí)個(gè)別觸角靈敏的企業(yè)，在兩三年前就已“初試”了。

在開(kāi)幕式上與越南企業(yè)簽約的廣東嘉豪食品股份有限公司，三年前就已進(jìn)入越南市場(chǎng)。越南本地的調(diào)味品企業(yè)很少，大都靠進(jìn)口。當(dāng)年為了試水這個(gè)市場(chǎng)，嘉豪拜訪了許多餐廳，并請(qǐng)他們?cè)囉?、提意?jiàn)。沒(méi)想到試水真的試出了好味道！在展銷會(huì)上記者見(jiàn)到了其在越南的代理商LAMVIKY，他說(shuō)現(xiàn)在嘉豪的青芥辣、雞粉等產(chǎn)品在越南已廣受歡迎，在專業(yè)渠道中占據(jù)了較大市場(chǎng)份額。因此越南的公司很有信心做這個(gè)貿(mào)易，還在開(kāi)幕式上與嘉豪簽訂了十二批的產(chǎn)品貿(mào)易單。

與嘉豪同樣“一馬當(dāng)先”闖越南的還有金馬游藝機(jī)。公司董事賈遼川說(shuō)，當(dāng)年是應(yīng)越南的華僑之邀，將一些游藝機(jī)引進(jìn)到了胡志明的蓮塘公園?，F(xiàn)在，金馬已踏入了南越的眾多公園，成為吸引游客的重要一項(xiàng)產(chǎn)品?！翱赡壳霸侥媳狈降墓珗@的游藝機(jī)不多，而且設(shè)備較舊，金馬產(chǎn)品有很大優(yōu)勢(shì)。這次在河內(nèi)的展銷會(huì)就正好成為我們開(kāi)拓的新機(jī)遇了?！?

“家居貨”成寵兒

由于大多數(shù)中山企業(yè)對(duì)越南市場(chǎng)并不了解，帶何種產(chǎn)品參展讓老板們頗花了腦汁，還懸了一顆心。多功能風(fēng)扇、暖爐、花灑……許多中山企業(yè)的“家常貨”昨日被越南參觀者團(tuán)團(tuán)圍住。一些心切的參觀者竟然還希望能立即帶走中山展商的樣板。

為記者作翻譯的小阮開(kāi)心地說(shuō)，覺(jué)得中山的風(fēng)扇不僅漂亮，而且功能多。前兩個(gè)月，她到河內(nèi)的超市里買風(fēng)扇，只有普通的單一功能風(fēng)扇?？涩F(xiàn)在展會(huì)上的中山風(fēng)扇竟然還有應(yīng)急燈、蓄電池等功能?！耙悄苜I到這樣的風(fēng)扇，就算貴點(diǎn)我也愿意?！?

不要誤以為，越南是一個(gè)長(zhǎng)年炎熱的國(guó)家，到這里賣家電“涼”的風(fēng)扇當(dāng)然好銷。中山“藝的”除了裝飾風(fēng)扇還帶來(lái)了暖爐。越南的陳小姐蹲下來(lái)，細(xì)細(xì)看完幾個(gè)暖爐后，與展商詳談了很久。從價(jià)錢、貨運(yùn)方式到售后服務(wù)都逐一問(wèn)過(guò)。她說(shuō)，北越多山區(qū)，冬天又冷又濕。暖爐，在中越邊貿(mào)中已悄然興起，北越消費(fèi)者已接受這產(chǎn)品。這次能與中山企業(yè)直接洽談，是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

從這兩天的展銷情況看，中山的參展商們樹(shù)立起進(jìn)入越南市場(chǎng)的信心。大家普遍認(rèn)為，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比越南相對(duì)要高一些，因此我們的產(chǎn)品有著一定優(yōu)勢(shì)。就如我們當(dāng)初從溫飽邁向小康階段一樣，越南人民對(duì)改善生活質(zhì)量的“家居貨”需求大。