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衛(wèi)浴產(chǎn)品是家裝中的必需品，然而經(jīng)銷商在銷售過程中卻一直有三大困惑，今天小編就請專業(yè)人士為大家分析、解決一下衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商的三大困惑

困惑一：受控于品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，總在盈虧平衡點(diǎn)上徘徊。

解決之道：品牌的政策沒有始終如一的在衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)確實(shí)讓經(jīng)銷商見多不怪，這個跟品牌經(jīng)營商的誠信有關(guān)，也跟衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌的成長階段性有關(guān)。有些品牌商’店大欺客’，既定的經(jīng)銷商政策朝令夕改，讓經(jīng)銷商防不勝防，經(jīng)銷商考慮到既有的市場資源和庫存，又不得不接受。直到走到盈虧平衡點(diǎn)了還要死死撐住，倍感’食之無味，棄之可惜’。

就此，某衛(wèi)浴衛(wèi)浴產(chǎn)品專業(yè)人士建議經(jīng)銷商們要考慮雙品牌(或多品牌)策略。從經(jīng)營的風(fēng)險上說，企業(yè)不能在一棵樹上吊死，將所有的雞蛋放在一個籃子里。有了雙品牌，經(jīng)銷商就能在品牌商政策改變的時候隨之調(diào)整業(yè)務(wù)方向，在商業(yè)談判上也不至于太被動。

很重要的一點(diǎn)，衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商在開始選擇代理的品牌時，就要對衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌進(jìn)行較全面的考察。考察品牌企業(yè)實(shí)力，考察經(jīng)營者的品德，考察品牌的企業(yè)團(tuán)隊，考察品牌的訴求等。開始容易，結(jié)束難，這是擺在衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商面前實(shí)際問題。因此，新代理合同簽訂時要慎之又慎。

困惑二：不敢做太大，沒有’自己人’幫忙，人才無法信任。

解決之道：這個跟我們衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)系。衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商有很多是白手起家，學(xué)識不高的’類文盲’。開始的時候，憑借自己的熱情和汗水打拼，做事的都是’自己人’，所以也沒有管理問題，也不用考慮人才問題。但是發(fā)展到一定階段后，發(fā)展的瓶頸產(chǎn)生了，經(jīng)銷商很難突破。

如今衛(wèi)浴產(chǎn)品需要’管理’了，衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商首先要從自己腦袋開始下功夫，多多進(jìn)修，并向同行先進(jìn)管理方式學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)公司化運(yùn)作，建立健全的監(jiān)督管理制度。

需要記住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一個人，但必須給予足夠的信任。衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商同時懂得培養(yǎng)團(tuán)隊，給員工前途，也讓他們有錢可圖。這樣才能讓生意越做越大，才能讓自己越做越輕松。

困惑三：想做廣告，卻苦于資金壓力，又擔(dān)心變成無效廣告而猶豫不決。

解決之道：如今的衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌誠信是基礎(chǔ)，廣告的推廣又是發(fā)展的有力助推器。不僅衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌要做廣告，衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商也要考慮做推廣。某衛(wèi)浴產(chǎn)品專業(yè)人士建議經(jīng)銷商不必過多考慮做衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌的廣告，因?yàn)槠放苾r值畢竟最終還是品牌商的。但是衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商應(yīng)該在銷售渠道上大力推廣，讓本地的消費(fèi)者充分認(rèn)識衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌，把品牌做到消費(fèi)者身邊。因?yàn)樾l(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)目的就是通過發(fā)展品牌賺錢，所以一切以銷量說了算。銷量是衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商在品牌商中的最大砝碼。衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商要做的就是挖空心思提高品牌的銷售。通過各種各樣的促銷活動、路演活動、社區(qū)見面會等讓消費(fèi)者充分認(rèn)識衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌，從而做出購買行為。