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許多商人都認為：“薄利多銷”是經商的最高原則。但水無常形，兵無常法，經商也沒有一成不變的金科玉律。有些精明的商人反其道而行之，應用“厚利多銷”法，照樣賺得盆滿缽滿。他們對自己的商品充滿自信，認為好商品不應減價，因為不減價所以利潤才大。

日本東京有家咖啡屋，當老板推出一杯咖啡5000日元的價碼時，一開始連一擲萬金毫不吝嗇的東京豪客也不禁驚呼“離譜”。消息傳開后，好奇者慕名而至。喝完咖啡以后，顧客非但沒有怨言，反而連聲贊道：“花5000日元，值得！”

原來，在這個店里的每一杯咖啡，都是由名師當場精制而成，味道可口而特殊。店里的裝潢更是豪華如宮殿，穿著古代皇宮服裝的女侍應，把顧客當成帝王般地服待。而且盛咖啡的杯子，名貴又豪華，每個價值4000日元。當顧客享用完咖啡時，店員就將它包好送給顧客。來過一次的客人，對這種令人感覺身價百倍的氣氛難以忘懷，回去一宣傳，顧客蜂擁而來，使得該店應接不暇。

“厚利多銷”也是針對一些消費者的攀高心理實施的一種銷售戰(zhàn)術。日本有一家公司為了迎合一些消費者“便宜不買，高價爭購”的心理需要，專門從世界各地購進一些稀有之物回去賣大價錢，賺幾倍甚至幾十倍的高額利潤，搞厚利多銷。這位老板說：有一些富有的人，愛擺闊氣，買東西往往只看價錢，而不顧其實際價值，對價錢低廉的東西往往瞧不起眼。為了制造“物以稀為貴”的錯覺，這位老板還主張不要同時把某種商品陳列過多，要斷斷續(xù)續(xù)地拿出來擺，使買的人有得之不易之感，才能激發(fā)人們購買的熱情。

相同的問題也應該思考同樣的課題，怎樣才能讓涂料產業(yè)做到厚利多銷。在保證產品質量的同時，給涂料產品附加更多的軟價值，這是值得我們涂料行業(yè)共同思考的問題！