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近來，樓梯老板們的心情都比較糾結(jié)，因?yàn)橐荒陙?，原料紛紛上漲，且越漲越兇，同時(shí)，價(jià)格競爭打得如火如荼，誰也不敢在價(jià)格上松勁兒。樓梯 企業(yè)和別的行業(yè)一樣，利潤猶如地板上鈍刀割肉，肥的拖瘦，瘦的拖垮，按照幸之助的邏輯來推理，樓梯企業(yè)的老板們個(gè)個(gè)都成為“罪犯”了。

在嚴(yán)酷的背景下，樓梯行業(yè)出路在哪里？難道真要提價(jià)？

但提價(jià)要是那么容易，不早就提了？可是在去年全國各地樓梯行業(yè) 價(jià)格戰(zhàn)打了價(jià)格跌至低谷。

業(yè)主移情別戀，對(duì)手抄襲后路，終端趁火打劫……這些還不是最關(guān)鍵的，企業(yè)最擔(dān)心的還是渠道嘩變。

但是不是提價(jià)就“此路不通”了呢？非也！但凡失敗的提價(jià)，原因是企業(yè)想獨(dú)享提價(jià)成果?！澳闾醿r(jià)，我吃虧”，渠道商這樣想，不鬧個(gè)天翻地覆才怪呢！

那么，怎樣才能找到“提價(jià)”的套路或者招數(shù)呢？不但可以化解渠道商阻力，反而利用提價(jià)建立起更緊密的渠道伙伴關(guān)系。

不要忘記，“師出有名”是營銷活動(dòng)中解決信任危機(jī)的關(guān)鍵。為自己的價(jià)格戰(zhàn)找到一個(gè)公正、公開的說法，讓渠道商感覺到“一切都是那么合乎情理”。這時(shí)，渠道商就不會(huì)把廠家看成是價(jià)格騙子，甚至還會(huì)產(chǎn)生唇齒相依的心理。

一家知名方便面企業(yè)針對(duì)批發(fā)商的提價(jià)公函，講的都是大白話，但讓每一個(gè)看完的人都可以感覺到情真意切，提價(jià)公函還巧妙地用“升級(jí)換代”概念替代“提價(jià)”，字里行間還充滿對(duì)渠道商、消費(fèi)者的期待和關(guān)切之情！