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概要： 關(guān)注浙江家具采購市場原因有二：其一，杭州的辦公家具行業(yè)在全國占有舉足輕重的地位，榮業(yè)、圣奧、春光名美、金鷺等企業(yè)在品質(zhì)、研發(fā)能力、效益等方面均成績不俗。當(dāng)下，這些企業(yè)在以華東為主的**采購市場上收獲豐碩，同時擴大視野，實施新的戰(zhàn)略，將迎來新的發(fā)展機遇；其二，浙江省采購量在全國位于前列，而浙江省采購中心在運作家具采購項目時，有諸多創(chuàng)新之處，均可圈可點。
關(guān)注浙江家具采購市場原因有二：其一，杭州的辦公家具行業(yè)在全國占有舉足輕重的地位，榮業(yè)、圣奧、春光名美、金鷺等企業(yè)在品質(zhì)、研發(fā)能力、效益等方面均成績不俗。當(dāng)下，這些企業(yè)在以華東為主的**采購市場上收獲豐碩，同時擴大視野，實施新的戰(zhàn)略，將迎來新的發(fā)展機遇；其二，浙江省采購量在全國位于前列，而浙江省采購中心在運作家具采購項目時，有諸多創(chuàng)新之處，均可圈可點。
這兩點理由，使得我們在關(guān)注辦公家具行業(yè)和家具采購時，都不得不將焦點對準浙江。該省采購中心和企業(yè)在家具采購中的一些經(jīng)驗和做法，也許能夠?qū)I(yè)界提供一定的借鑒。
打開浙江**采購網(wǎng)站，僅7月份，浙江省采購中心就承辦了5次共7個家具公開招標項目?！芭c去年同期相比，浙江省省一級的家具采購量增長了65%?！备呙?，浙江省采購中心家具項目負責(zé)人，對省一級的家具采購了然于心。
根據(jù)浙江省集中采購目錄，浙江省80萬元以上的家具采購項目須采取公開招標方式進行。據(jù)高明介紹，截至7月31日，浙江省采購中心承接的家具采購項目中，公開招標11次，競爭性談判采購3次，詢價采購1次，預(yù)算總金額為1561萬元，采購金額為1280萬元，節(jié)約率在18%左右。
浙江省采購中心設(shè)置了5分的分值來鼓勵家具企業(yè)進行原創(chuàng)設(shè)計。
據(jù)高明預(yù)測，今年后幾個月浙江省一級的家具采購量為1000萬元左右。
兩階段評標法進一步完善
浙江省采購中心在家具采購項目的運作方式和方法上一直頗具特色。比如在方式上，該中心將不同采購單位的同類項目打包一并組織招標，所以其公開招標是按“次”而不是按“個”來計算，這一方式使投標供應(yīng)商無需多次奔波往返于采購中心和開標現(xiàn)場，給其帶來很大的便利。而在方法上，其兩階段評標法既保障采購人采購到更合適、滿意的貨品，又顧及到不給投標供應(yīng)商造成損失，受到了采購人和供應(yīng)商的好評。
根據(jù)該方法，浙江省采購中心在進行木制家具 招標時分為兩個階段：第一階段為入圍招標，評委會從投標廠商的經(jīng)營情況、技術(shù)方案、投標報價、售后服務(wù)、交貨日期等方面綜合進行考評，按得分高低選取三家入圍制作部分實樣。第二階段為實樣招標，由新組成的評委會對入圍的三家投標廠商所制作的實樣進行綜合考評打分，得分最高的投標商為中標單位。為公平起見，供應(yīng)商的公司名稱或品牌商標不能出現(xiàn)在實樣上。
“辦公家具采購有它的特殊性，因為家具是非標的產(chǎn)品?！备呙鹘忉尩馈?/P>
而浙江省采購中心對樣品的處理也很務(wù)實。根據(jù)規(guī)定，入圍三家供應(yīng)商的樣品最終由使用單位收購，或由中標供應(yīng)商按投標報價80%的價格收購后進行更改。“以這樣的招標方式來運作，大型家具企業(yè)的入圍率會比較高，產(chǎn)品的質(zhì)量也就能夠得到保證。同時，也節(jié)約了供應(yīng)商的投標成本，避免多家供應(yīng)商提供實樣，最終造成浪費的局面?！备呙髡f。
但今年由于有些采購人時間上來不及，急于采購，考慮到他們時間上的需求，同時為保障其采購品質(zhì)，浙江省采購中心在運作某些木制家具采購項目時，也采用了與鋼制家具 相同的一次采購定標的方式，開標時提供少量的實樣，“但同時把評標規(guī)則設(shè)置得更細化一些?！备呙髡f。
為何對木制家具和鋼制家具采取不一樣的采購定標法，高明解釋說：“鋼制類家具做工比較簡單，沒有木制類家具復(fù)雜，基本上是通過模具一次成型，它除了鋼板、噴漆外就是用五金件來配套，所以只需一次就可定標。”據(jù)他介紹，通常情況下，采購鋼制家具所提供的實樣為通用類的標準文件柜。
鼓勵原創(chuàng)設(shè)計
中國家具行業(yè)的原創(chuàng)意識和原創(chuàng)能力不高一直為人詬病，這在很大程度上制約了這一行業(yè)的真正做強。**采購如果在這一點上著力，加強導(dǎo)向作用，將會有力地促進這一行業(yè)在原創(chuàng)方面的健康發(fā)展。目前，中央國家機關(guān)采購中心、中直機關(guān)采購中心在定點招標中都把這一條列入評審標準。但絕大多數(shù)地方在**采購中尚未意識到這一點，普遍認為家具行業(yè)不是高科技產(chǎn)業(yè)，自主創(chuàng)新很難體現(xiàn)。
一個更被接受的觀點認為，家具行業(yè)是一個傳統(tǒng)制造行業(yè)，它不可能像高科技那樣會有革命性的突破，但它能慢慢改進，一點點進步。
浙江省采購中心正積極地行進在助推家具行業(yè)原創(chuàng)這條路上。在木制家具 的公開招標中，浙江省采購中心在技術(shù)方案這一項上設(shè)置了30分，其中，在“對本次采購項目的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行重新設(shè)計（設(shè)計方案自定），具有合理性、實用性，方案可行，提供效果圖或圖紙”這一項上設(shè)置了4分分值，在“投標產(chǎn)品擁有國家自主知識產(chǎn)權(quán)證書（國家版權(quán)局頒發(fā)）”這一項上設(shè)置了1分分值。也就是說，浙江省采購中心設(shè)置了5分的分值來鼓勵家具企業(yè)進行原創(chuàng)設(shè)計。
“原創(chuàng)設(shè)計是我們在采購家具時一直在鼓勵的?！备呙髡f。但他同時認為，一般來說，也只有一些大企業(yè)會對這一項感興趣，因為這些企業(yè)本身就有研發(fā)設(shè)計隊伍，能不停地推出新的設(shè)計來滿足市場的需求?！八韵裨瓌?chuàng)設(shè)計的加分，基本上都是大的家具企業(yè)才能獲得。”
本土供應(yīng)商一統(tǒng)政采市場
目前的中國家具市場，呈廣東家具、浙江家具、四川家具“三分天下”之勢。根據(jù)浙江省家具行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)，目前廣東省的家具產(chǎn)業(yè)和質(zhì)量在全國排名第一，緊隨其后的就是浙江。
一個強勢的產(chǎn)業(yè)在自己的主場當(dāng)然更顯強勢。也因此，浙江家具企業(yè)完全占據(jù)了浙江省**采購市場?！霸谕稑诉^程中基本上沒有外省的家具企業(yè)來參加投標。如果外地企業(yè)想要進入浙江家具采購市場，首先在質(zhì)量上必須要與浙江省同步?！备呙髡f。
從今年浙江省采購中心承辦的項目來看，浙江春光名美、浙江金鷺、浙江圣奧、杭州千百萬等這些實力強勁的大型本土企業(yè)成為中標大戶?！斑@些企業(yè)有一流的管理模式和規(guī)范程序，所用的設(shè)備比較先進，基本上是流水線操作，能生產(chǎn)出質(zhì)量更高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，包括用材、做工、環(huán)保等方面都處于領(lǐng)先地位?！备呙髡f。此外，據(jù)高明介紹，采購中心在制定評分規(guī)則時，企業(yè)的業(yè)績、信譽、知名度以及給予員工的待遇等等也是他們關(guān)注的重點。
據(jù)統(tǒng)計，截至7月31日，浙江省省級家具采購規(guī)模占中心采購總額的2.5%左右，比例不是很大，“但家具行業(yè)在**采購的綜合評定中應(yīng)該說是實力很強的，比如投標文件家具公司是做得最好的?！备呙髡f。
他認為，投標文件制作質(zhì)量的優(yōu)劣與公司的實力有著很大的關(guān)系，供應(yīng)商通過投標及標書的制作，可以展示出公司的實力，同時也能體現(xiàn)出公司現(xiàn)代化的管理模式，而一個不具備實力的公司是無法制作出好的投標文件的。（編輯 zyhok）
