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“扁平化，那還有啥可做的！”這是記者在走訪中所聽(tīng)到很多經(jīng)銷(xiāo)商 的想法。無(wú)差異化的價(jià)格，使得經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)大幅縮水，并且地位也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，近乎于成為品牌的地區(qū)銷(xiāo)售人員，如果要想在價(jià)格無(wú)差異的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出更是難上加難。

這些經(jīng)銷(xiāo)商的想法真正道出了渠道扁平化 的最大特征：市場(chǎng)回收，這也是廠商與經(jīng)銷(xiāo)商們矛盾的中心點(diǎn)，渠道扁平化實(shí)際上也就是將原本經(jīng)銷(xiāo)商掌控的市場(chǎng)全部收回，變成廠家自己做市場(chǎng)，這是整個(gè)扁平化過(guò)程中最大的難題，如何平衡經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

為了能夠收回市場(chǎng)，權(quán)利與管理的下沉是必然手段，都芳設(shè)立四川辦事處就是最好的證明。但是事實(shí)上，市場(chǎng)回收和設(shè)立辦事處帶來(lái)的沖突并非無(wú)法調(diào)和，很多同行業(yè)其他品牌也同樣在推行渠道扁平化，也同樣實(shí)行了權(quán)利下沉的手段，出現(xiàn)了很多某某品牌四川分公司、某某品牌四川辦事處，不同的是，這些品牌都選擇了與地區(qū)總代理合作的形式，總公司下派人員與總代理經(jīng)銷(xiāo)商共同管理地區(qū)經(jīng)營(yíng)，地區(qū)總代理則搖身一變成為分公司或辦事處。