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水龍頭美圖

只有細(xì)處鋒利的營(yíng)銷(xiāo)，才能快速提升銷(xiāo)售

輝煌水暖是一個(gè)專(zhuān)注于水龍頭行業(yè)20年的企業(yè)，是中國(guó)最早的專(zhuān)業(yè)水龍頭生產(chǎn)商，是中國(guó)水龍頭質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的主要起草者和制定者。

但是，這個(gè)企業(yè)和其他眾多中國(guó)企業(yè)一樣面臨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是跨國(guó)企業(yè)的全面打壓。如果說(shuō)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)的前10年，面臨的是生產(chǎn)問(wèn)題，后10年遇到的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，那么現(xiàn)在和未來(lái)將面臨營(yíng)銷(xiāo)和品牌競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

2006年，輝煌水暖董事長(zhǎng)王建業(yè)深切地意識(shí)到了這一點(diǎn)，他找到我，提出了如下幾個(gè)問(wèn)題：第一，企業(yè)如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突顯核心競(jìng)爭(zhēng)力，輝煌的競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里？

第二，企業(yè)如何和國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？如何走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)漩渦？如何超越國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

第三，企業(yè)如何和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)？如何高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌獲取品牌利潤(rùn)而非生產(chǎn)費(fèi)用？

第四，企業(yè)如何在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行有效的布局？符合輝煌的高效率的分銷(xiāo)體系是什么？

面對(duì)這些問(wèn)題，我只回答了一句話(huà)：等我們調(diào)研完并分析透市場(chǎng)再告訴你答案。王建業(yè)二話(huà)沒(méi)說(shuō)，立刻與贊伯簽訂了年度戰(zhàn)略合作協(xié)議。

理清大勢(shì)首先我們得到這樣一組數(shù)字：中國(guó)水龍頭市場(chǎng)規(guī)模約300億元，工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值比上年同期增長(zhǎng)32.75％，利潤(rùn)增長(zhǎng)更達(dá)44.49％，呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)。從數(shù)字上看，這個(gè)市場(chǎng)似乎非常好做。

然而隨著調(diào)研的深入，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)并不樂(lè)觀，300億的衛(wèi)浴行業(yè)竟然沒(méi)有一個(gè)本土品牌銷(xiāo)售超過(guò)5億！高端市場(chǎng)幾乎全被進(jìn)口品牌占據(jù)，甚至是否使用進(jìn)口品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)成為酒店賓館評(píng)定星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)！