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概要： 三月份打折，四月份讓利，五月份返券。沒完沒了的促銷形式對(duì)消費(fèi)者是'連轟帶炸'，是真正的讓利還是糖衣炮彈。 初看之下，商家失血本讓大利，消費(fèi)者欣喜滿懷，家居市場似乎進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的軌道。但是，細(xì)細(xì)推敲，卻不難發(fā)現(xiàn)這并非長久之計(jì)?！ 谋举|(zhì)上講，企業(yè)追求的是利潤最大化，低成本高收益是企業(yè)生存與發(fā)展的最根本原因和動(dòng)力。
三月份打折，四月份讓利，五月份返券......沒完沒了的促銷形式對(duì)消費(fèi)者是'連轟帶炸'，是真正的讓利還是糖衣炮彈？
初看之下，商家失血本讓大利，消費(fèi)者欣喜滿懷，家居市場似乎進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的軌道。但是，細(xì)細(xì)推敲，卻不難發(fā)現(xiàn)這并非長久之計(jì)。
從本質(zhì)上講，企業(yè)追求的是利潤最大化，低成本高收益是企業(yè)生存與發(fā)展的最根本原因和動(dòng)力。企業(yè)利潤增加了，才有能力加大各方面控制成本的投入，從而達(dá)到投入、產(chǎn)出、利潤這三個(gè)方面的有效平衡。而在各種大幅度的讓利促銷活動(dòng)下，跟以往相比，企業(yè)究竟還能有多大的利潤可求？如果說利潤空間還很大，那現(xiàn)在的讓利促銷就是一個(gè)'虛動(dòng)作'，如果說沒有利潤空間，那企業(yè)又何苦實(shí)施'苦肉計(jì)'呢？
也許有的經(jīng)銷商會(huì)解釋為'薄利多銷'，讓利營銷的確可以在很大程度上刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，但是，家居行業(yè)跟一般的快速消費(fèi)品不同，它屬于長期消費(fèi)品行列，那么價(jià)格自然也就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般消費(fèi)品之上。在它本身的消費(fèi)特性上來說，經(jīng)銷商們還能保證一直讓利下去嗎？在危機(jī)之中，企業(yè)為了刺激消費(fèi)欲望，加快資金的周轉(zhuǎn)周期，從而讓利促銷，這本無可厚非。但是，如何擴(kuò)大內(nèi)需，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌意識(shí)，這才是每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該深思的問題。
中國家具協(xié)會(huì)副理事長朱長嶺談到：'大家應(yīng)該警覺，一個(gè)是我們不能夠再走原來的惡性競爭，你賣得便宜我賣得更便宜，那是自殺行為。價(jià)格上講，我們還是不要惡性競爭，也不要跟著漲價(jià)風(fēng)去走。保持我們行業(yè)比較穩(wěn)定的增長，讓大家都能夠接受，能夠滿足消費(fèi)者的需求。在通貨膨脹的情況下，不要大面積的漲價(jià)，侵害消費(fèi)者的利益。'
