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從19日晚到22日這三天時間內(nèi)，紹興蘇寧電器四家門店空調(diào)銷售數(shù)量突破3000臺，這頗讓賣場感到意外；而五星電器解放路店昨天空調(diào)銷售額達(dá)到了100萬元，這個業(yè)績足足抵得上半個月的銷量。

上周六紹興入梅，氣溫格外悶熱，而空調(diào)市場在經(jīng)歷了上半年的淡季之后，近日出現(xiàn)了一個銷售高潮，有商家不遠(yuǎn)千里調(diào)配安裝工，搶占市場份額。

安裝服務(wù)搶速度

最快1小時就能完成

近日，記者在該市區(qū)中興路一家電賣場的收銀臺前看到，付款的市民排起了長隊，這樣的場面只在“五一”期間出現(xiàn)過，而付款者大部分是購買空調(diào)的。很多消費者購買了不止一臺空調(diào)，往往是一臺柜機再搭配一臺掛機，并要求商家在最短時間內(nèi)送貨安裝。這家家電賣場給出的承諾是，市區(qū)范圍6個小時內(nèi)快速安裝。“我們已經(jīng)有300名安裝員工隨時待命?！?/P>

而在紹興市解放路上的一家電賣場，店門口有不少空調(diào)品牌在搞“以舊換新”活動?！艾F(xiàn)在很多家庭嫌空調(diào)功率小了，想改換成大功率的，因此舊換新的銷售勢頭非常不錯?！辟u場的代店長告訴記者，現(xiàn)在空調(diào)銷售競爭激烈，因此他們在賣出新空調(diào)的同時，也對消費者家中的舊空調(diào)實行免費清洗。對市區(qū)的消費者，實行上午購買、下午送貨安裝。而一些暢銷的品牌，直接將貨拉到店內(nèi)，免去了提貨這個耗費大量等待時間的環(huán)節(jié)。這樣，消費者最快可以在1小時內(nèi)用上新空調(diào)。

空調(diào)安裝工搶手也成為空調(diào)市場火熱的一個縮影。由于空調(diào)安裝的速度和信譽直接影響賣場的口碑，因此，對于安裝工，家電賣場都花重金招攬?，F(xiàn)在這段時間紹興市場上空調(diào)銷售井噴，而在北方一些城市天氣還不熱，空調(diào)銷售一般。市區(qū)一家連鎖賣場利用在全國各地的門店優(yōu)勢，把北方門店的空調(diào)安裝工調(diào)配到紹興市場上，以期獲得好的服務(wù)口碑。

國產(chǎn)節(jié)能空調(diào)受寵

價格下浮15%

記者在各大家電賣場發(fā)現(xiàn)，今年很多品牌空調(diào)價格和去年相比都有一定幅度下降，部分品牌下降幅度超過了15%。

對此，一家家電賣場的負(fù)責(zé)人透露，今年以來空調(diào)的銅管等原材料價格比較低廉，而受整體經(jīng)濟形勢的影響，各空調(diào)生產(chǎn)廠家的庫存比較大，且賣場積壓的庫存同樣也很多。今年一季度，紹興各大家電賣場的空調(diào)銷售并不盡如人意。因此，廠家、商家都有意聯(lián)手讓利吸引消費者，空調(diào)的價格被拉低。

降價以國產(chǎn)品牌空調(diào)為主，如格力、美的、奧克斯等。這些空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)今年推出了不少采用新技術(shù)的節(jié)能空調(diào)，這些品牌的柜機可以直接享受300元的減價，掛機則可減價200元；而大金、日立、東芝等合資品牌的普通空調(diào)價格略有上升，即使有比較好的口碑，在國產(chǎn)空調(diào)打壓下，銷量顯得有些低迷。不過，合資品牌的變頻空調(diào)和一級能效比空調(diào)價格由于受惠國家相關(guān)政策，價格也有所調(diào)低。

在國家大手筆出臺一系列節(jié)能減排、淘汰低能效空調(diào)的政策后，走高能效之路成為空調(diào)企業(yè)的重要發(fā)展戰(zhàn)略。“空調(diào)變頻、定速之爭由來已久，但今年表現(xiàn)得最為激烈。”一賣場的營銷主管說，今年的節(jié)能空調(diào)特別好賣，因為節(jié)能空調(diào)在享受國家補貼的同時，很多之前的優(yōu)惠也予以保留，這大大提升了節(jié)能空調(diào)的價格優(yōu)勢。從總體上看，一二級能效比空調(diào)價格降幅明顯高于高能耗空調(diào)。算上使用成本，購買節(jié)能空調(diào)的性價比越來越高。

不少家電賣場的負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然空調(diào)銷售計劃早在5月份就啟動，但根據(jù)往年的經(jīng)驗，最高峰一般都出現(xiàn)在梅雨季節(jié)之后，而今年的銷售高峰提前到來，不得不說天氣還是至關(guān)重要的因素。