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在歐美地板消費(fèi)市場(chǎng)，三層實(shí)木復(fù)合地板占據(jù)90%以上的份額，但在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)卻難睹芳容。隨著海外消費(fèi)市場(chǎng)疲軟、地板出口受阻，他們不得不轉(zhuǎn)頭瞄向國(guó)內(nèi)，開始了一輪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。6月30日，年產(chǎn)能在300萬(wàn)平方米以上的13家企業(yè)組建的“三層實(shí)木復(fù)合地板推廣聯(lián)盟”通過網(wǎng)絡(luò)展開新一輪宣傳攻勢(shì)。然而，面臨著渠道短缺、成本太高、利潤(rùn)微薄等瓶頸，這種高品質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)入尋常百姓家，還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走。

13家企業(yè)做客網(wǎng)絡(luò)推產(chǎn)品

6月30日，13家重量級(jí)地板企業(yè)亮相，包括圣象、新四合木業(yè)、升達(dá)林業(yè)、吉林森工金橋地板、上海佳樂美木業(yè)、廣東盈彬木業(yè)、吉林延邊林業(yè)集團(tuán)琿春森林山木業(yè)、吉林麗美堅(jiān)木業(yè)、吉林新元木業(yè)、安徽亞普竹業(yè)、辛巴地板、金鷹艾格等，這是地板行業(yè)少有的龍頭企業(yè)大聚會(huì)，顯得氣勢(shì)恢宏。不過，他們的氣勢(shì)背后，卻是重任在肩。

仔細(xì)觀察這些地板企業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，他們旗下都擁有年產(chǎn)能超過300萬(wàn)平方米的三層實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)線，而他們此行的目的也就是為了推廣三層實(shí)木復(fù)合地板，這一在歐美國(guó)家廣受歡迎、但在國(guó)內(nèi)基本不被知曉的地板品類。據(jù)悉，在歐美等國(guó)，三層實(shí)木復(fù)合地板占據(jù)地板消費(fèi)市場(chǎng)90%以上份額，說到地板，歐美國(guó)家消費(fèi)者理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為就是三層實(shí)木復(fù)合地板，但在國(guó)內(nèi)，三層實(shí)木復(fù)合地板尚乏人問津，強(qiáng)化地板占據(jù)主流，多層實(shí)木復(fù)合地板和全實(shí)木地板略有地位。如何將三層實(shí)木復(fù)合地板推廣給中國(guó)消費(fèi)者，是他們頭疼之事。

價(jià)格偏高遭遇推廣難題

雖然三層實(shí)木復(fù)合地板在國(guó)內(nèi)需求甚少，但生產(chǎn)企業(yè)卻不少，自1994年第一條三層實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)線落戶國(guó)內(nèi)，十多年來(lái)，已相繼有百余家企業(yè)在從事三層實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)，年產(chǎn)能超過5000萬(wàn)平方米，不過，80%以上都是供給國(guó)外市場(chǎng)。

2008年下半年以來(lái)，全球金融風(fēng)暴危及地板行業(yè)，國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，國(guó)家調(diào)整地板出口退稅，外銷的三層實(shí)木復(fù)合地板企業(yè)訂單驟然減少，時(shí)至今日，仍無(wú)法恢復(fù)生產(chǎn)，惟有打開內(nèi)銷市場(chǎng)的大門才能挽救命運(yùn)。

無(wú)論從品質(zhì)上看，還是從風(fēng)格上看，或是環(huán)保、功能、壽命、穩(wěn)定性上看，三層實(shí)木復(fù)合地板確實(shí)是地板產(chǎn)品中的佼佼者，在國(guó)外已經(jīng)擁有150多年的歷史，但較高的產(chǎn)品品質(zhì)也就意味著較高的生產(chǎn)成本和銷售價(jià)格，甚至部分產(chǎn)品比全實(shí)木地板還要貴，在人們普遍已接受了強(qiáng)化地板、多層實(shí)木復(fù)合及全實(shí)木地板的市場(chǎng)環(huán)境下，如此高價(jià)但并不聞名的三層實(shí)木復(fù)合地板處境尷尬。

渠道難題待破解

國(guó)內(nèi)企業(yè)從事三層實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)多數(shù)是為國(guó)外企業(yè)提供代加工，吉林延邊林業(yè)集團(tuán)琿春森林山木業(yè)董事長(zhǎng)徐建國(guó)表示：“代加工賺取的利潤(rùn)，比起內(nèi)銷的強(qiáng)化地板或?qū)嵞镜匕迤髽I(yè)銷售利潤(rùn)來(lái)說要低很多，就是現(xiàn)在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，三層實(shí)木復(fù)合地板給經(jīng)銷商的出廠價(jià)也是很低的，但因?yàn)槟壳斑€沒有形成大規(guī)模的銷量，代理商沒辦法給市場(chǎng)較低的價(jià)格，造成了三層實(shí)木復(fù)合地板價(jià)格高出一截，如果有銷量，價(jià)格是會(huì)適當(dāng)降下來(lái)的?！?/P>

是先降價(jià)追求銷量，還是有了銷量再降價(jià)，即便降價(jià)，由于其成本較高也難以降到消費(fèi)者預(yù)期的心理價(jià)位，擺在三層實(shí)木復(fù)合地板面前的“價(jià)格問題”實(shí)屬棘手；在這些地板老總們看來(lái)，“到底什么時(shí)候，消費(fèi)者能認(rèn)識(shí)到三層實(shí)木復(fù)合地板品質(zhì)確屬上乘”這一問題不解決，“價(jià)格問題”便永遠(yuǎn)解決不了。事實(shí)上，三層實(shí)木復(fù)合地板屬于一種高端產(chǎn)品，自應(yīng)有其高端的銷售渠道，憑國(guó)內(nèi)既有的地板渠道體系推廣，與強(qiáng)化地板爭(zhēng)市場(chǎng)并非明智之舉。