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“原本以為今年的市場不會太好，原本以為六七八三個月是淡季，但是沒想到最近這段時間業(yè)務(wù)這么火！”一連串的“原本以為”背后，是南京最近裝修市場的火爆，近期南京樓市的火熱勢頭似乎也一樣感染了下游的裝修行業(yè)。一場活動就能簽下二百個單子，盡管這個數(shù)據(jù)是裝修公司自己在活動后公布的。那么大大小小的裝飾公司、設(shè)計工作室今年究竟生存狀態(tài)如何，業(yè)務(wù)量如何？記者尋找了一些典型樣本進(jìn)行調(diào)查采訪，以期管中窺豹，從小的樣本剖析整個行業(yè)的趨勢走向。

樣本一：愛華裝飾

類型：大型品牌裝飾公司

愛華裝飾，南京本土的大型裝飾公司，說起今年的市場，愛華裝飾的老總顧愛華，以這樣一個對比來說明，“企業(yè)狀況如何肯定是直接反應(yīng)在員工的收入上，打個比方去年我們的員工收入比以前降低了20%，而今年我們半年完成了全年任務(wù)，所以員工提前拿到了20%的全年獎。”他給記者列了一組數(shù)據(jù)，愛華裝飾在半年的時間接了500單裝修業(yè)務(wù)，最近三個月，每個月開工大概100家，近期的營業(yè)收入大概600-700萬/月，比去年同期增長30-40%。這樣的數(shù)據(jù)足以說明整個市場的一個狀況，往常淡季的那種一個月開幾十個工地的狀況，今年完全不復(fù)存在。他表示，對于已簽單的業(yè)主作過分析后，發(fā)現(xiàn)他們的業(yè)主主要是老師、部隊人員、機(jī)關(guān)干部，今年已開工的很多業(yè)主是海院、空軍等部隊人員。對于市場細(xì)分，他的體會是，針對公司做得比較熟悉的以上幾個人群，定位在中端以上這一層次市場。

顧愛華也坦言，一個月開工100家，已經(jīng)達(dá)到了公司規(guī)模的極限，目前他們的工人有600號人，設(shè)計師70名，另外還有幾十名客服及其他工作人員，但只能允許這樣的業(yè)務(wù)量，否則將影響正常的施工進(jìn)度和質(zhì)量。愛華裝飾還有一點(diǎn)與眾不同之處，就是有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，比如說有櫥柜廠、家具廠等。目前他最關(guān)注，也最感到困惑的是，優(yōu)秀的工人很難找，去年愛華裝飾進(jìn)了十組施工工人，包括木工、泥瓦工各工種，但經(jīng)過淘汰之后，最后只留下二組。而今年瓷磚工人的價格也從19元/平米漲到了21元/平米，但優(yōu)秀的依然難找。所以今年他們的裝修報價，也在去年的基礎(chǔ)上提高了5%。

“今年的市場肯定會比較好的，我估計一年下來一千單吧！”對于下半年市場，顧愛華也是顯得很樂觀。而據(jù)記者了解，目前南京的錦華裝飾、美庭裝飾等大型品牌裝飾公司都有不同程度的業(yè)績上漲。

樣本二：佰金裝飾

類型：小型裝飾公司

作為佰金裝飾的藝術(shù)總監(jiān)，朱紅春說最近很忙，因為目前公司單子已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，7個設(shè)計師，100多個裝修工人，目前是忙得頭昏。7月份開工21單，8月份已經(jīng)全部訂滿，預(yù)訂到了9月份。

“今年五六月份，業(yè)務(wù)下滑比較明顯，當(dāng)時沒把市場細(xì)分，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)市場細(xì)分是公司應(yīng)對市場的一個關(guān)鍵，”老朱告訴記者，公司網(wǎng)絡(luò)營銷這個渠道一直都很堅持在做，另外今年的重點(diǎn)是掃小區(qū)，所謂掃小區(qū)就是對每一個正在做或已做的小區(qū)進(jìn)行“深耕”，比如目前江寧的小區(qū)挪威森林3期，他們就同時開工了好幾套，另外如香山美墅等也有不少客戶。由于今年做了不少促銷活動，所以業(yè)務(wù)量增長了10%，但是由于促銷價格的原因，總體利潤并沒有增加。他表示，未來還是會堅持走市場細(xì)分的道路，針對一些中檔客戶。類似佰金這樣的以網(wǎng)絡(luò)營銷和小區(qū)為主的小型裝飾公司，在大型裝飾公司的競爭中，走出了適合自己的路子，日子過得也很滋潤。