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根據(jù)“首因效應(yīng)”，商家一般講究速度。當(dāng)然這里講的速度不是一個(gè)單一的概念，需要大家對(duì)產(chǎn)品涉及的綜合性加強(qiáng)估量，從全局出發(fā)，在市場(chǎng)、生產(chǎn)和物流方面統(tǒng)籌把握。能在最短的時(shí)間內(nèi)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用最快的速度送到消費(fèi)者手中，才能真正意義上搶占先機(jī)。

根據(jù)心理學(xué)家的統(tǒng)計(jì)，一般人在接受新事物時(shí)都有一種先入為主的觀念，或者稱為“首因效應(yīng)”。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)也是一樣，現(xiàn)在投放廣告主要的目的在于想通過(guò)占得先機(jī)，搶先一步確立市場(chǎng)地位，為面對(duì)強(qiáng)有力的外資競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)得優(yōu)勢(shì)。

衛(wèi)浴行業(yè)以“速度”制勝的例子也有。近年惠達(dá)開(kāi)始頻頻發(fā)力，很多人都認(rèn)為惠達(dá)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)很難超越箭牌。

難道是箭牌的實(shí)力比惠達(dá)雄厚，或者是技術(shù)力量超前？其實(shí)都不是。有人認(rèn)為是箭牌搶先一步確立的市場(chǎng)地位，成為箭牌與后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的最有力的保障。時(shí)至今日，即使惠達(dá)能夠后來(lái)居上，也必須付出高昂的代價(jià)。就象新人未在最先獲取認(rèn)同后需要付出加倍的努力才能獲取信任。

今年，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)很多公司的產(chǎn)能都很緊張，于是大家都紛紛把資金和精力集中在了解決產(chǎn)能問(wèn)題上。有人估計(jì)，不出幾年這些企業(yè)中的相當(dāng)一部分將面臨產(chǎn)能過(guò)剩和開(kāi)工不足的壓力。比如有些企業(yè)，增大產(chǎn)能是因?yàn)榻拥搅藥讉€(gè)外貿(mào)大單。但在市場(chǎng)中幾乎無(wú)任何地位可談，沒(méi)有市場(chǎng)地位，更談不上什么品牌。如果不能解決市場(chǎng)地位問(wèn)題，這種產(chǎn)銷(xiāo)量是極不穩(wěn)定的，一旦面臨市場(chǎng)蕭條，工廠可能就會(huì)瀕臨危機(jī)。

市場(chǎng)證明，消費(fèi)者往往是向少數(shù)品牌集中，而消費(fèi)的集中直接導(dǎo)致社會(huì)資源的集中：資金、技術(shù)等等向少數(shù)企業(yè)集中。于是這些品牌的產(chǎn)量會(huì)進(jìn)一步放大，產(chǎn)量的放大又直接導(dǎo)致生產(chǎn)成本和市場(chǎng)成本降低，從而爭(zhēng)取到更高的市場(chǎng)占有率。這也就是“暈輪效應(yīng)”的結(jié)果。這就加速了行業(yè)的洗牌，直接導(dǎo)致一些品牌淘汰。這在國(guó)內(nèi)一些行業(yè)已經(jīng)得到驗(yàn)證。比如說(shuō)飲料、空調(diào)、電視機(jī)等等。

當(dāng)然這里講的速度不是一個(gè)單一的概念，需要大家對(duì)產(chǎn)品涉及的綜合性加強(qiáng)估量，從全局出發(fā)，在市場(chǎng)、生產(chǎn)和物流方面統(tǒng)籌把握。能在最短的時(shí)間內(nèi)，能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用最快的速度送到消費(fèi)者手中，才能真正意義上搶占先機(jī)。