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概要： 今年以來，由于美國受到次貸危機影響，經濟發(fā)展繼續(xù)放緩，歐洲市場則多次頒布檢測標準，綠色貿易壁壘愈加堅固，在遭受多重打擊下，中國家具出口企業(yè)面臨嚴峻形勢。隨著我國消費水平的提高，國內市場需求旺盛，但是外銷難做，但內銷也麻煩，企業(yè)在轉戰(zhàn)內銷時經常會遇到人才、定位等問題。
今年以來，由于美國受到次貸危機影響，經濟發(fā)展繼續(xù)放緩，歐洲市場則多次頒布檢測標準，綠色貿易壁壘愈加堅固，在遭受多重打擊下，中國家具出口企業(yè)面臨嚴峻形勢。隨著我國消費水平的提高，國內市場需求旺盛，但是外銷難做，但內銷也麻煩，企業(yè)在轉戰(zhàn)內銷時經常會遇到人才、定位等問題。
出口家居企業(yè)轉戰(zhàn)內銷需要過六關
企業(yè)外銷難做內銷也麻煩
得益于原材料價格和生產成本上的優(yōu)勢，中國成為全球最大的家具出口國。但今年以來，由于美國受到次貸危機影響，經濟發(fā)展繼續(xù)放緩，購買力持續(xù)下降；歐洲市場則多次頒布檢測標準，綠色貿易壁壘愈加堅固；占我國木材進口總量70%的俄羅斯則宣布今年下半年俄羅斯原木出口關稅將大幅度提升，在遭受多重打擊下，中國家具出口企業(yè)面臨嚴峻形勢。
在今后兩三年的國際家具市場，總體上不會有好的景氣。主要發(fā)達國家美國和歐盟、日本的經濟都處于衰退之中。但是發(fā)達國家仍然是家具的主要進口國，它們的家具總進口量超過國際家具貿易額的半壁江山。因此，這些主要進口國家在今后的兩三年內，進口將會停滯，甚至出現(xiàn)較大的負增長，由于基數大，所以即使只有很小比例的負增長，也將對我國的家具出口造成嚴重影響。
隨著我國消費水平的提高，國內市場需求旺盛，但國內市場目前仍無絕對強勢的家具品牌。根據消費者家具的更換周期計算，未來兩三年內，國內普通家庭將迎來一輪家具更替的熱潮；此外，隨著城市化建設的加快，“十一五”期間我國城鎮(zhèn)每年新建住宅將使家具消費有600億元的容量。盡管今年受到國家加強宏觀調控、房產業(yè)萎靡等困難的影響，但面對未來行業(yè)發(fā)展的這一巨大利好空間，在出口形勢吃緊的形勢下，中國出口家具企業(yè)紛紛回頭，于是國內市場瞬間成為眾多家具企業(yè)爭奪的重地，讓競爭已近白熱化的國內家具市場陡然又增加了幾分慘烈。
外銷難做，但內銷也麻煩。很多家具出口企業(yè)由于沒有內銷經驗，轉做內銷后，并不如意，有很多企業(yè)以失敗告終。其實，目標市場轉變猶如兵家作戰(zhàn)之戰(zhàn)場轉移，必先熟悉戰(zhàn)場境況方可采取作戰(zhàn)之策。由于受不同政治經濟制度、科技發(fā)展水平、民族文化、自然資源等因素的影響，國內市場同國際市場相比有著很多不同之處，轉戰(zhàn)國內市場就必須諳熟國內市場，從而制定合理有效的營銷策略。
今年以來，由于美國受到次貸危機影響，經濟發(fā)展繼續(xù)放緩，歐洲市場則多次頒布檢測標準，綠色貿易壁壘愈加堅固，在遭受多重打擊下，中國家具出口企業(yè)面臨嚴峻形勢。隨著我國消費水平的提高，國內市場需求旺盛，但是外銷難做，但內銷也麻煩，企業(yè)在轉戰(zhàn)內銷時經常會遇到人才、定位等問題。
出口家居企業(yè)轉戰(zhàn)內銷需要過六關
企業(yè)外銷難做內銷也麻煩
得益于原材料價格和生產成本上的優(yōu)勢，中國成為全球最大的家具出口國。但今年以來，由于美國受到次貸危機影響，經濟發(fā)展繼續(xù)放緩，購買力持續(xù)下降；歐洲市場則多次頒布檢測標準，綠色貿易壁壘愈加堅固；占我國木材進口總量70%的俄羅斯則宣布今年下半年俄羅斯原木出口關稅將大幅度提升，在遭受多重打擊下，中國家具出口企業(yè)面臨嚴峻形勢。
在今后兩三年的國際家具市場，總體上不會有好的景氣。主要發(fā)達國家美國和歐盟、日本的經濟都處于衰退之中。但是發(fā)達國家仍然是家具的主要進口國，它們的家具總進口量超過國際家具貿易額的半壁江山。因此，這些主要進口國家在今后的兩三年內，進口將會停滯，甚至出現(xiàn)較大的負增長，由于基數大，所以即使只有很小比例的負增長，也將對我國的家具出口造成嚴重影響。
隨著我國消費水平的提高，國內市場需求旺盛，但國內市場目前仍無絕對強勢的家具品牌。根據消費者家具的更換周期計算，未來兩三年內，國內普通家庭將迎來一輪家具更替的熱潮；此外，隨著城市化建設的加快，“十一五”期間我國城鎮(zhèn)每年新建住宅將使家具消費有600億元的容量。盡管今年受到國家加強宏觀調控、房產業(yè)萎靡等困難的影響，但面對未來行業(yè)發(fā)展的這一巨大利好空間，在出口形勢吃緊的形勢下，中國出口家具企業(yè)紛紛回頭，于是國內市場瞬間成為眾多家具企業(yè)爭奪的重地，讓競爭已近白熱化的國內家具市場陡然又增加了幾分慘烈。
外銷難做，但內銷也麻煩。很多家具出口企業(yè)由于沒有內銷經驗，轉做內銷后，并不如意，有很多企業(yè)以失敗告終。其實，目標市場轉變猶如兵家作戰(zhàn)之戰(zhàn)場轉移，必先熟悉戰(zhàn)場境況方可采取作戰(zhàn)之策。由于受不同政治經濟制度、科技發(fā)展水平、民族文化、自然資源等因素的影響，國內市場同國際市場相比有著很多不同之處，轉戰(zhàn)國內市場就必須諳熟國內市場，從而制定合理有效的營銷策略。
