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特價是指在短期內通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)待顧客，達到促進銷售的目的。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，在各行各業(yè)被經銷商 普遍采用。特價促銷通常在以下情況開展：

① 五一、中秋、國慶、春節(jié)、店慶等重大節(jié)日或當地發(fā)生重大事件或熱點事件。

② 當競爭品牌的營銷活動已對本品牌的地位形成威脅，或是有可能會對本品牌的銷售造成影響時，如競爭對手實行特價或推出新產品，為反擊競爭對手而使用。

③ 產品處于生命周期的衰退期的時候。

④ 產品價格偏高，導致市場銷售不暢時。

⑤ 出于某種原因需要提升銷售量，如急于完成年度銷售任務時。

⑥ 清理庫存，急于回籠資金的時候。

小編點評 在開展特價促銷時，要給特價促銷找一個合適的理由，不能讓顧客認為是商品賣不出去或質量不好才降價。特價促銷幅度要適當，太小，對顧客的吸引力太小，促銷效果不明顯；太大，能在短期內大幅度提高銷售額，但同時利潤損失慘重。因此，特價促銷的價格一定要有競爭力。

2折扣促銷

折扣促銷在瓷磚、燈飾、布藝銷售中往往用于尾貨、死貨的處理。使用折價促銷策略需要選擇好時機，否則促銷效果事倍功半。一般來說，采用折扣促銷的時機有以下幾種：

① 店慶、節(jié)假日等特殊日期時，采用折價券促銷吸引顧客，促進銷量。

② 店鋪采購到新的暢銷商品或企業(yè)推出新的產品時，折價券促銷可以喚起顧客的購買需要，持續(xù)增加銷售量。

③ 當競爭對手采取促銷活動時，折價促銷可以有力回擊競爭對手的促銷活動。

④ 當店鋪或企業(yè)為了加快資金周轉，加速資金回收力度時。

⑤ 店鋪為了扭轉商品或服務銷售全面下跌的局面時。

小編點評折扣促銷對消費者來說有變相降價的意思，所以折扣促銷只能是用部分產品或特定的幾款產品，勿用全部產品都進行折扣。

3贈品促銷

贈品促銷是利用消費者占小便宜的心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。瓷磚、燈飾等泛家居產品屬于耐用品，比較適合用贈品促銷方式。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產品與贈品之間的關聯性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。

小編點評贈品促銷還要核算促銷成本，贈品價值太高，雖然能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在顧客的注意。

4聯合促銷

聯合促銷最大的好處是可以使聯合體內的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。具體體現在：①費用分攤，降低相應的促銷成本；②消費融合，實現品牌互動；③功能互補，提升促銷效果；④風險共擔，抵御市場沖擊。

小編點評做聯合促銷要選擇合適商家，該商家銷售的產品與瓷磚要有關聯性，一般建議瓷磚聯合促銷都選賣建材或家具等商家合作。聯合促銷一次可以聯合多家商家，但是多家商家要是賣不同產品的才行。

5抽獎促銷

抽獎就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏大”的心理，通過抽獎贏取現金或商品強化購買的欲望。參加抽獎活動不受參與對象的學歷、能力、知識、素質等的限制，是一種完全憑借運氣的促銷活動，因此，抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。

小編點評抽獎促銷是依靠獎品去吸引顧客購買商品，因此，獎品的設置是抽獎促銷活動的關鍵所在。一般來說，要根據產品的價位來設置獎項，活動獎品要有特色，還要設置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。此外，獎品的形式最好選為商品或旅游等服務而非現金，這樣更有利于減少企業(yè)的促銷成本。