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概要： 打破舊的體制，這是所有行業(yè)都必須經歷的發(fā)展過程。然而一個怪現象讓大家開始懷疑，摒棄舊的傳統(tǒng)或是接受新的理念，轉瞬即逝的同時，到底能留下什么?隨著家福特的倒閉、家世界的轉讓，種種跡象讓這個背著“中國式尷尬”的建材超市變得無奈。最初的建材超市，作為一種新的形態(tài)，曾在業(yè)界引發(fā)了一場不小的地震，甚至被認為是中國傳統(tǒng)建材市場的“終結者”。
顛覆傳統(tǒng)，又一次行業(yè)革命
現如今的建材銷售市場呈現出異?；鸨木置?，不禁讓很多人對市場的調節(jié)能力及各商家最終可以分得的市場份額產生懷疑。激烈競爭所帶來的壓力，也讓業(yè)內的各大品牌公司著實費盡腦筋，都在積極尋求對策，以求生存。而很多傳統(tǒng)的攤位制市場都在積極轉型，從企業(yè)形象、管理模式、售后服務等各個方面進行重新調整。作為主導的現代化建材超市則在尋求產品差異化、經營定位差異化等諸多方面下了大工夫。由此可見，新一輪的行業(yè)革命，必然會引起建材市場的巨變。
一位建材行業(yè)的資深人士介紹，根據建材超市自身的發(fā)展特點，目前所要實現的不僅僅是單個店鋪的全面盈利，而且要在最短的時間內，搶在競爭對手的前面，選取有利位置開更多的連鎖店。只有通過率先建立龐大密集的銷售網絡，才能迅速占有更大的市場份額。
顛覆傳統(tǒng)是經濟發(fā)展的必然產物，然而建材超市的出現似乎面臨著來自不同方面的考驗，這就如同一個新的事物，要想被社會認可，必須找到正確的方向，持之以恒求得更大的發(fā)展。
跨過“供應鏈制約”的羈絆
建材超市作為先進的經營形態(tài)，為何頻繁出現問題，以致很多人開始懷疑是否真的具有發(fā)展性。下面就讓我們從業(yè)內人士的分析中找一些答案吧。
建材超市的優(yōu)勢之所以沒有發(fā)揮出來，其最重要的一點就是受到“中國式供應鏈”的制約。從優(yōu)勢上講建材超市首先有質量保證，擁有自己完整的組織體系和完整的質量檢測體系;其次是非常先進的一站式購物和一站式服務，一站式購物就是裝修的所有材料都可以在這里買全，一站式服務則是超市可提供裝修、設計、施工、監(jiān)理等配套服務;再次超市還具有安裝、送貨、投訴一整套一對一的服務體系;最后，超市的產品明碼標價，透明度高，讓消費者買得放心。
建材超市在我國的建材市場中還是一個起步不久的營銷模式，與傳統(tǒng)的建材流通方式相比在產品質量把關、規(guī)范化經營、購物環(huán)境、合理而透明的利潤方面，既為消費者提供了環(huán)保高質量的產品，確保了消費者的權益，又使企業(yè)獲得好感，保證了將來的發(fā)展。且超市的發(fā)展有利于規(guī)范流通行為，促進建材生產企業(yè)的健康發(fā)展。建材超市的發(fā)展應該在整個市場結構中起主導的作用。
盡管建材超市有這么多的優(yōu)勢，然而建材分銷的常規(guī)渠道卻使這些優(yōu)勢難以發(fā)揮。先讓我們了解一下建材分銷的常規(guī)渠道是什么。
廠家與一級代理商合作，一級代理商再與分銷商合作，然后分銷商再與零售終端合作。代理商和分銷商把持著大部分渠道和終端資源，同時又做零售，主要是以傳統(tǒng)建材市場的方式經營。
由于我國建材超市門店的數量還遠遠達不到市場需求標準，連鎖的規(guī)模優(yōu)勢在短期內體現不出來。這就導致許多中小建材超市出現每一個單店成為一個獨立的成本中心和利潤中心。其決定了中小建材超市無法通過統(tǒng)一采購優(yōu)勢去形成產品價格優(yōu)勢。從而引起了新的矛盾，代理商或分銷商對超市的抱怨，最終導致矛盾激化。由于個別建材超市把采購價壓得太低，結款周期長，還要提供各種費用，超市獲取了大部分利潤。因此，供應商與建材超市之間的矛盾開始加劇，逐漸影響整個建材超市的發(fā)展。
建材超市最大的優(yōu)勢在于其全球的統(tǒng)一采購，在國內直到變成了全國采購，最后演變成各店區(qū)域采購。這樣下來，其價格優(yōu)勢早已不復存在了，甚至國內建材超市的整體價格還要高出傳統(tǒng)市場至少10%。在這樣的大背景下，出現前面所提到的問題也就不足為奇了。
建材超市等待鳳凰重生
如今的傳統(tǒng)建材市場太大，而且符合目前中國社會低消費需求，因此它在未來將長期占據主要地位。但是作為建材超市，其未來發(fā)展定會是一個趨勢。有業(yè)內人士認為，超市的產品主要是以中檔為主，攤位制賣場適合經營一些高端品牌產品，做品牌的廠家專賣店會逐步建立自己的營銷網絡，所以這三種業(yè)態(tài)的定位應該是不一樣的，將來會是并存、互補，各有自己的目標定位群和經營特色，不存在誰被淘汰的問題。
新舊業(yè)態(tài)更替用了30年，當建材超市的種種優(yōu)勢在中國難以發(fā)揮時，注定了其在中國的發(fā)展必會受些挫折。建材超市雖然目前或多或少遇到些問題，但就消費趨勢來看，都屬小患，構不成大錯。
重要的是各商家認清形勢，既要在產品質量和環(huán)保要求上達標，又需提供完備、周到的服務，同時保證與供應商的良好關系，能夠共贏，從而降低成本，讓利于消費者，以獲得長期發(fā)展的原動力。
鳳凰欲重生，必先燃盡自己。如今的建材超市對行業(yè)的影響力還遠遠不夠，市場的大環(huán)境迫使建材超市面臨窘境。但因為家居建材超市是市場的必然趨勢，是消費者歡迎的購物模式，科學、合理的營銷模式才是最終的實惠。也許這種惡劣的環(huán)境下更能促使各個建材超市達成默契，攜手共創(chuàng)行業(yè)的明天。
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