對于裝修來選購價格戰(zhàn)是急功近利
發(fā)布時間：2009-05-24
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概要：
今年的裝修旺季對于家裝企業(yè)來說卻不平靜——一場“價格戰(zhàn)”正在持續(xù)升溫。各家裝企業(yè)對于“價格戰(zhàn)”和隨之的“誠信危機”現象也各持己見。緊接著打折、優(yōu)惠、各種奉送活動層出不窮，家裝市場出現了歷年罕見的“火拼場面”。對于這場突來的價格大比拼，正規(guī)裝飾公司受到哪些影響。這些企業(yè)應該如何應對?，F階段裝修價格究竟該不該打折。
今年的裝修旺季對于家裝企業(yè)來說卻不平靜——一場“價格戰(zhàn)”正在持續(xù)升溫。各家裝企業(yè)對于“價格戰(zhàn)”和隨之的“誠信危機”現象也各持己見。緊接著打折、優(yōu)惠、各種奉送活動層出不窮，家裝市場出現了歷年罕見的“火拼場面”。對于這場突來的價格大比拼，正規(guī)裝飾公司受到哪些影響？這些企業(yè)應該如何應對？現階段裝修價格究竟該不該打折？
“價格戰(zhàn)”是企業(yè)急功近利的一種表現
在企業(yè)競爭中“價格戰(zhàn)”是一張“壓箱底”的牌，只有在企業(yè)的產品質量、管理、服務等方面已經相當成熟并趨于同質的情況下，“價格戰(zhàn)”這一現象才有可能是健康的。從經濟學角度來看，過度的“價格戰(zhàn)”是企業(yè)不得已的短期行為，是市場經濟發(fā)展過程中的非正常狀態(tài)。目前，中國的家裝市場尚未成熟。消費者看重實在的價格利益是無可挑剔的。但是家裝行業(yè)有其特殊性，在裝修過程中諸如材料成本、場地租金、辦公費、稅金等成本是不可能壓縮的。盲目的降價無論對社會還是對消費者都是不負責任的。過早的“價格戰(zhàn)”是企業(yè)急功近利的一種表現，不但傷害企業(yè)自身的元氣，而且會給整個行業(yè)帶來沖擊，最終會使消費者承擔很大的消費風險。
企業(yè)促銷遵循兩個基本原則
面對激烈的市場競爭，企業(yè)采取“打折”這一促銷手段是正常的。恰當合理的打折會降低消費者的購買成本，是符合消費者購買需求的。但是作為家裝企業(yè)，工程質量至關重要。如果不負責任的無序降價，必然要以服務質量下降為代價，給消費者帶來很大的損失。認為企業(yè)促銷應該堅持兩個基本原則：一是在任何時候都應該將消費者利益放在最前面，千方百計進行維護。二是在策劃促銷手段時，不要忘掉自己的企業(yè)形象，特別是面對越來越激烈的競爭尋求差異化，走發(fā)展創(chuàng)新之路，這才是企業(yè)的經營之道。家裝市場已經步入了一個比拼市場份額與公司實力的優(yōu)勝劣汰的整合期。在競爭中，企業(yè)只有采取合理恰當的競爭策略，一切以消費者為中心，多關注消費者的需求，企業(yè)才能贏得更多客戶，獲得持久的競爭力。
“一戶裝修，團購價格”是炒作嗎？
近來家裝市場上又出現了一種名為“一戶裝修，團購價格”的促銷概念，許多消費者質疑，一戶裝修怎么能按照團購的價格購買材料，進行裝修？這難道又是一種炒作？我們分析了其中的原因。這種讓利絕不是“偽讓利”或“假讓利”?！皥F購”能使價格降下來是因為團體集中購買能力的強大，使單項甚至多項材料的采購價降低，而團購新概念的實現也正是基于家裝公司擁有龐大的客戶群，能夠產生讓利于消費者的價格空間，這主要來源于產品的工廠化生產和物流配送中心。京城一些較有實力的裝飾企業(yè)建立了專業(yè)化的生產工廠，實現工廠化生產，通過家庭價格的形式回贈消費者。
