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概要： 合理的成本投入，又比較有消費(fèi)潛力的市場應(yīng)該是地板經(jīng)銷商最理想的戰(zhàn)略市場。當(dāng)然消費(fèi)通路集中、消費(fèi)力高、消費(fèi)意識薄弱、推廣成本低廉的城市，這也正是三級、四級市場的特征?！ ∫运拇ǖ牡玛枮槔?，其人口突破過百萬，但其商業(yè)中心集中在不足3平方公里的范圍內(nèi)。過度集中的商業(yè)中心使幾十萬市民進(jìn)一個(gè)賣場、逛一條街。
合理的成本投入，又比較有消費(fèi)潛力的市場應(yīng)該是地板經(jīng)銷商最理想的戰(zhàn)略市場。當(dāng)然消費(fèi)通路集中、消費(fèi)力高、消費(fèi)意識薄弱、推廣成本低廉的城市，這也正是三級、四級市場的特征。
以四川的德陽為例，其人口突破過百萬，但其商業(yè)中心集中在不足3平方公里的范圍內(nèi)。過度集中的商業(yè)中心使幾十萬市民進(jìn)一個(gè)賣場、逛一條街。
據(jù)調(diào)查，其商業(yè)中心的一個(gè)燒烤攤位日銷售燒烤即可達(dá)到2000元，日利潤可到達(dá)100多元，其消費(fèi)通路的集中度可見一斑。其次，德陽地區(qū)的縣級市民的消費(fèi)能力絲毫不差于德陽本市市民。
從三四級城市對信息的影響程度上看：一方面市民對信息的接觸度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一二級市場，消費(fèi)者對廣告和推廣的免疫力還未完全形成。這給經(jīng)銷商留下了將從前一二級市場成功經(jīng)驗(yàn)移植到三級市場的機(jī)會，而三級市場低廉的推廣成本及寬松的媒體控制環(huán)境也讓經(jīng)銷商在此寶地“淘金”游刃有余。
最后要說的是，三級市場的開拓不僅僅需要依靠一二級市場的成功經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)要抓住三級市場消費(fèi)群體獨(dú)特的消費(fèi)心理和習(xí)慣，例如三級市場消費(fèi)群體的消費(fèi)跟風(fēng)性、三級市場消費(fèi)群體的虛榮性等。
只要深入三四級市場，洞悉三四級市場，就會發(fā)現(xiàn)這些市場目前更多的市場良機(jī)。相信中小型經(jīng)銷商在一段時(shí)間內(nèi)必定將有所得；但是這種時(shí)間并不會持續(xù)很長，隨著眾多推廣手段在三四級市場愈演愈烈，三四級市場也將很快走向成熟
