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概要： 作為經(jīng)銷商要考慮自己是什么樣的經(jīng)銷商。要做什么樣的經(jīng)銷商。除此之外，才能考慮怎樣去做一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商。自己的出路在哪里。 最近，地板行業(yè)在一二級市場的經(jīng)銷商都有一個共同的感受：那就是銷量越來越小、利潤越來越薄、市場越來越難做……更有很多經(jīng)銷商，曾經(jīng)在三四級市場歷盡風雨，打拼多年積累的資金，轉(zhuǎn)戰(zhàn)一二級市場中血本無歸。
作為經(jīng)銷商要考慮自己是什么樣的經(jīng)銷商？要做什么樣的經(jīng)銷商？除此之外，才能考慮怎樣去做一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商？自己的出路在哪里？
最近，地板行業(yè)在一二級市場的經(jīng)銷商都有一個共同的感受：那就是銷量越來越小、利潤越來越薄、市場越來越難做……更有很多經(jīng)銷商，曾經(jīng)在三四級市場歷盡風雨，打拼多年積累的資金，轉(zhuǎn)戰(zhàn)一二級市場中血本無歸。
如果要把中國的消費城市按等級來劃分的話，至少分為四類：一級消費市場主要集中在北京、上海、重慶、天津；當然還有如青島、大連、及杭州、成都、沈陽、廣州、深圳等消費能力較高的省會城市；那么二級市場主要是各省會城市；三級市場是各省地級城市和沿海發(fā)達地區(qū)的縣級市；四級市場主要是各縣以及發(fā)達地區(qū)的鎮(zhèn)和廣闊的農(nóng)村市場。
一二級市場雖然市場總量最大，但也存在很多弊端：一是一二級市場消費成熟，消費者可以接觸最大容量的信息，對產(chǎn)品及宣傳不過于盲目輕信；二是一二級市場通路過剩，大量的建材市場、旗艦店、超市構(gòu)建出豐富的立體通路，大大分散了消費群，也使中小經(jīng)銷商增大了成本投入；三是一二級市場媒體宣傳成本高；四是一二級市場競爭激烈。
然而，與一級、二級城市相比，三、四級市場存在很大的潛力，很多經(jīng)銷商也不斷發(fā)出“渠道下沉、再下沉”的號召。把渠道下沉到農(nóng)村去，試圖搶占中國最大面積的市場。
盡管農(nóng)村市場的潛力已被眾多經(jīng)銷商所覺察，但這個看似很大的蛋糕并不好切。原因是投入比較大，由于農(nóng)村市場面積大，集中度不高，開發(fā)農(nóng)村市場需要投入大量的人力、物力、財力。因此，四五級市場也并不是中小經(jīng)銷商最佳的投資場所。
