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3月15日，是消費者的節(jié)日。報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視……只要是媒體，鋪天蓋地都是“回饋消費者”、“真情特惠”、“老用戶現(xiàn)身說法”……沒有一個宣傳由頭的背后，無非只有一個宗旨，用低價吸引人們關(guān)注的眼球。

無論是國內(nèi)的知名品牌，還是國外的進口品牌，它們的價格風(fēng)暴席卷著這個行業(yè)，讓每一個人眼花繚亂?？纯礉嵕咝袠I(yè)、涂料行業(yè)、還是其它建材行業(yè)，萬變不離其宗。除了價格還是價格。

我們地板行業(yè)可以看看房地產(chǎn)行業(yè)，可以學(xué)學(xué)圣象地板 。也許人們無法忘記“萬人踩踏實驗”、“新娘大賽”……這些就是引領(lǐng)潮流的營銷思維?？梢钥隙ǖ氖?，圣象踩踏活動的成功開展很好地運用了顧客的“社會驗證”和“公眾承諾”兩種心理效應(yīng)。

首先，顧客通過到踩踏活動現(xiàn)場目睹甚至親身體驗了地板方方面面的優(yōu)點和賣點，而這種體驗又是在公眾面前開展的，因此更具說服力和影響力。

當(dāng)顧客有這方面的潛在需求時，不經(jīng)意間會想起XX地板曾經(jīng)哪里有過社會驗證品質(zhì)類的活動；當(dāng)顧客面對好幾個品牌而舉棋不定時，他會想起圣象地板曾經(jīng)通過踩踏活動向公眾承諾過地板有哪些值得信賴的優(yōu)點和賣點。當(dāng)活動達(dá)到了這種效果和目的，顧客才會堅定購買我們產(chǎn)品的決心。

這就是大牌，這就是大牌營銷。遺憾的是，中國木地板行業(yè)到今天，有了行業(yè)老大的引領(lǐng)，卻沒有超越于老大的營銷事件。或許，無論是深處地板行業(yè)之中，還是置身事外，我們要反思一個問題：那就是我們?nèi)绾巫叱鰞r格的怪圈，如何打破傳統(tǒng)營銷模式的束縛。