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概要： 在縣城或者在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，店面房租比較便宜，一般店面比較大，但售賣產(chǎn)品系列比較多，導(dǎo)購人員導(dǎo)購能力相對(duì)較差，因此，針對(duì)區(qū)域市場應(yīng)推出更能凸顯展示功能及體驗(yàn)功能的店面形象。目前中小涂料企業(yè)的店面宣傳主要體現(xiàn)在一個(gè)頭、一個(gè)背景墻、兩塊樣板、三個(gè)貨架。所有的店面基本雷同，毫無個(gè)性。
在縣城或者在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，店面房租比較便宜，一般店面比較大，但售賣產(chǎn)品系列比較多，導(dǎo)購人員導(dǎo)購能力相對(duì)較差，因此，針對(duì)區(qū)域市場應(yīng)推出更能凸顯展示功能及體驗(yàn)功能的店面形象 。目前中小涂料企業(yè)的店面宣傳主要體現(xiàn)在一個(gè)頭、一個(gè)背景墻、兩塊樣板、三個(gè)貨架。所有的店面基本雷同，毫無個(gè)性。產(chǎn)品展示僅限于擺在貨架上，桶或包裝箱上面從產(chǎn)品名稱不同，其他基本相同，有的連錯(cuò)別字都是相同的。別說讓從來沒有接觸過涂料的主家分辨出好壞，哪怕是一個(gè)從業(yè)幾十年的專業(yè)涂料研發(fā)工程師就是從產(chǎn)品包裝上面也是難以分辨好壞。因此店面形象應(yīng)順勢(shì)而動(dòng)，體現(xiàn)產(chǎn)品展示和裝修知識(shí)，讓顧客能自己選擇判斷。
1、分區(qū)展示：一個(gè)60平米的店面可以分為新品促銷 區(qū)、樣板展示 區(qū)、產(chǎn)品選購區(qū)、洽談區(qū)、收銀區(qū)、產(chǎn)品堆頭區(qū)、調(diào)**、噴涂展示區(qū)等等。分類展示、分區(qū)展示，能更好的讓顧客選擇和了解產(chǎn)品。
2、產(chǎn)品展示：每一個(gè)產(chǎn)品都只有一個(gè)賣點(diǎn)，而這個(gè)賣點(diǎn)不單單要讓導(dǎo)購人員知道，更重要的是讓客戶知道，而且要讓客戶明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是顧客本身的需求點(diǎn)。因此給每個(gè)產(chǎn)品編寫精美的故事，通過故事或真實(shí)事例來介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，以故事來潛移默化的影響顧客的選購。
3、效果展示：客戶需要的不是涂料，而是裝飾的效果。很多企業(yè)做樣板所展示的往往是產(chǎn)品完美的施工效果，這些對(duì)影響顧客選購所起的作用并不是很大，因?yàn)樗械耐苛箱N售企業(yè)做出的涂料樣板效果都是一樣的，單純的從涂料樣板上根本無法作出選擇的判斷。效果展示所遵循的一個(gè)原則是：發(fā)現(xiàn)問題——提出問題——讓客戶意識(shí)到問題的嚴(yán)重性而迫切的想去解決問題——提出解決方案——解決之道在XX產(chǎn)品。比如客戶用的是黑胡桃木，該板材容易發(fā)白，但是客戶對(duì)發(fā)白根本沒有任何印象，此時(shí)應(yīng)拿出一塊發(fā)白的和一塊不發(fā)白的樣板，并向顧客解釋發(fā)白的原因，最后告訴顧客，深色板材專用漆能予以解決這個(gè)問題。因此，店內(nèi)樣板效果展示應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)做出的對(duì)比性展示。
