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出口企業(yè)紛紛受挫

受全球金融危機(jī)影響，我國(guó)去年家具進(jìn)出口雖然整體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但增幅卻較往年有所下降。據(jù)中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)家具產(chǎn)品去年進(jìn)出口貿(mào)易額由近幾年的平均增幅30%左右下降到增幅不足17%。很多依靠出口加工的家具企業(yè)紛紛遭受重創(chuàng)，企業(yè)轉(zhuǎn)型較快的依靠?jī)?nèi)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓進(jìn)行轉(zhuǎn)身發(fā)展，本身技術(shù)、渠道跟不上的，則直接面臨倒閉。

金隅旗下天壇家具公司黨委書(shū)記楊金才在接受記者采訪時(shí)表示，天壇家具去年在出口方面受到的影響較大。以往公司每年的出口額都保持在1億多元人民幣，去年則下降了30%左右。同時(shí)受房地產(chǎn)低迷和各機(jī)關(guān)控制成本、節(jié)儉開(kāi)支影響，整個(gè)國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)需求也出現(xiàn)了萎縮風(fēng)險(xiǎn)。

北京隆合泰達(dá)家具有限公司的閆昆也告訴記者，企業(yè)以前一直是做出口貿(mào)易的，但由于受去年金融危機(jī)影響，大批訂單遭遇退訂，出口形勢(shì)急轉(zhuǎn)之下。

同時(shí)據(jù)記者了解此種情況不在少數(shù)，很多港口、碼頭都有積壓的家具集裝箱，均因遭受退訂而被擱置。

拓展內(nèi)銷(xiāo)成為主流

在外銷(xiāo)市場(chǎng)嚴(yán)重受阻的情況下，以前作慣出口生意的企業(yè)不得不進(jìn)軍以前“看不上眼”的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

楊金才表示，其實(shí)在2007年下半年，我們就開(kāi)始注意到國(guó)際市場(chǎng)的敏感變化，家具出口利潤(rùn)在逐漸減少，因此公司在2008年初就轉(zhuǎn)變了發(fā)展戰(zhàn)略，變?cè)瓉?lái)的大力經(jīng)營(yíng)出口為大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)民用市場(chǎng)。

閆昆也談到，面對(duì)如此慘淡的出口環(huán)境，公司也在去年年底將戰(zhàn)略調(diào)整為開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺在接受記者采訪時(shí)曾表示，面對(duì)目前的國(guó)際形式，出口企業(yè)應(yīng)采取靈活的應(yīng)對(duì)措施，一方面可以多拓展些出口途徑，不要單純盯住以往的出口大國(guó)，如美國(guó)、歐盟等，同時(shí)也要考慮內(nèi)銷(xiāo)策略，積極拓展國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)模式有待探討

重所周知，出口企業(yè)一般比較輕松，主要依靠大型訂單做樣品加工，不針對(duì)繁雜的散單銷(xiāo)售。而做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)需要針對(duì)的就是消費(fèi)終端——消費(fèi)者。于是營(yíng)銷(xiāo)渠道，營(yíng)銷(xiāo)手段則顯得異常重要。很多企業(yè)在轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程重，最怕應(yīng)對(duì)的也就是這一關(guān)。

閆昆告訴記者，在開(kāi)始的時(shí)候，公司也是在營(yíng)銷(xiāo)手段上大費(fèi)腦筋。直到討論多次以后才最終確定了精準(zhǔn)化定位，即針對(duì)高端人群進(jìn)行定制化服務(wù)。

天壇家具則在市場(chǎng)渠道擴(kuò)展方面下了很大功夫，僅去年一年公司就新開(kāi)了25家品牌自營(yíng)店，使品牌的營(yíng)銷(xiāo)渠道得到了有效擴(kuò)展。楊金才表示，今年還將在網(wǎng)點(diǎn)布局上下大力氣，爭(zhēng)取開(kāi)更多的直營(yíng)和加盟店。

專(zhuān)家指出，出口和內(nèi)銷(xiāo)是完全不同的運(yùn)作模式，轉(zhuǎn)型企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)和自身特色選擇一條適合自己的發(fā)展道路，才能使企業(yè)在轉(zhuǎn)型之后得到較好的發(fā)展。目前多數(shù)轉(zhuǎn)型企業(yè)仍處在最初階段，發(fā)展模式也處在探索階段，因此需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)才能得出最終的成敗結(jié)果。