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概要： 在成都富森美家居經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴潔具專(zhuān)賣(mài)的王先生，已經(jīng)在衛(wèi)浴圈打拼了10年。1999年他開(kāi)始進(jìn)入潔 具行業(yè)的時(shí)候，生意比現(xiàn)在好做很多，用他自己的話說(shuō)，就是“現(xiàn)在同行的人數(shù)比當(dāng)初翻了2倍都不止，但是市場(chǎng)容量就那么大，而且現(xiàn)在成都的房?jī)r(jià)也在調(diào)整期，大家都在觀望是否買(mǎi)房，我們的生意也很受影響?！?
在成都富森美家居經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴潔具專(zhuān)賣(mài)的王先生，已經(jīng)在衛(wèi)浴圈打拼了10年。1999年他開(kāi)始進(jìn)入潔具行業(yè)的時(shí)候，生意比現(xiàn)在好做很多，用他自己的話說(shuō)，就是“現(xiàn)在同行的人數(shù)比當(dāng)初翻了2倍都不止，但是市場(chǎng)容量就那么大，而且現(xiàn)在成都的房?jī)r(jià)也在調(diào)整期，大家都在觀望是否買(mǎi)房，我們的生意也很受影響?！?/FONT>
據(jù)王先生介紹，受金融危機(jī)影響，08年下半年的生意是最冷清的，和往年根本沒(méi)法比，09年春節(jié)過(guò)后稍稍好轉(zhuǎn)一些，但是和往年比較還是有很大差距。這種形勢(shì)下，要在低迷的市場(chǎng)條件下?lián)蜗氯?，就要在?jīng)營(yíng)管理和代理品牌 的選擇上下一番功夫。
在以王先生為代表的潔具經(jīng)銷(xiāo)商眼中，代理品牌主要考慮的三大因素是：產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和廠家的供貨能力。以前，關(guān)先生主要是通過(guò)到廣東參加展會(huì)來(lái)獲取衛(wèi)浴廠家的信息，達(dá)成代理合作。現(xiàn)在，關(guān)先生店里的主打品牌卻是通過(guò)中國(guó)建材第一網(wǎng)衛(wèi)浴潔具頻道找到的。
說(shuō)起網(wǎng)絡(luò) 招商 ，關(guān)先生也嘗試過(guò)不少次，但是經(jīng)常找到的是一些二級(jí)代理商的信息，而他們往往在供貨上不能保障足夠的量和速度，因此多數(shù)以失敗告終。關(guān)先生說(shuō)，他就希望能在網(wǎng)絡(luò)上直接找到廠家的信息和聯(lián)系方式，像中國(guó)建材第一網(wǎng)這樣的能夠直接達(dá)成合作的最好。另外，關(guān)先生還透露將不同品牌搭配著賣(mài)也是一種擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)量的好方法，在同一家店里主打一兩個(gè)品牌，另外在搭配一些不同檔次和不同種類(lèi)的產(chǎn)品，盡可能多的滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種需求。
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