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概要： 代理商放棄廠家受傷 記者在采訪中了解到，部分家居家具、陶瓷企業(yè)因經(jīng)銷商“撒手”，市場(chǎng)銷量大幅減少，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，損失巨大?！ ∫惶掌笕耸肯蛴浾咄嘎叮F(xiàn)在大部分陶瓷企業(yè)依靠經(jīng)銷商渠道增加銷售額，目前的市場(chǎng)狀況對(duì)小企業(yè)的影響尤為明顯。
記者在采訪中了解到，部分家居家具、陶瓷企業(yè)因經(jīng)銷商“撒手”，市場(chǎng)銷量大幅減少，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，損失巨大。
一陶企人士向記者透露，現(xiàn)在大部分陶瓷企業(yè)依靠經(jīng)銷商渠道增加銷售額，目前的市場(chǎng)狀況對(duì)小企業(yè)的影響尤為明顯?！叭绻?jīng)銷商突然不做了，你不僅失去客戶，還得去把他們未賣出的產(chǎn)品運(yùn)回來(lái)”，該企業(yè)人士表示，經(jīng)銷商不想代理某個(gè)品牌，一般不需經(jīng)過(guò)生產(chǎn)廠家同意。在目前市場(chǎng)相對(duì)低迷的情況下，這無(wú)疑增加了生產(chǎn)廠家的擔(dān)憂。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，金融海嘯影響最容易影響代理雜牌的經(jīng)銷商。今年廣東超過(guò)7000家中小企業(yè)倒閉或者搬遷，其中家具、陶瓷等家居企業(yè)受影響較大。部分經(jīng)銷商擔(dān)心手頭代理的廠家牌子突然倒閉，有時(shí)會(huì)主動(dòng)選擇放棄。
據(jù)了解，為了保持銷售額的增長(zhǎng)，今年以來(lái)，佛山不少陶企加強(qiáng)了與經(jīng)銷商的溝通。佛山安華陶瓷潔具事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁最近接受記者采訪時(shí)表示，經(jīng)銷商非?？粗仄放茝S家的管理水平與信譽(yù)度，這種信心是在長(zhǎng)期合作中積累起來(lái)的，關(guān)系相對(duì)牢固。據(jù)悉，安華不僅銷售額同比增長(zhǎng)近四成，還新增網(wǎng)點(diǎn)400多個(gè)、新增加盟經(jīng)銷商30余家。
直營(yíng)模式有利企業(yè)增強(qiáng)危機(jī)控制力
不過(guò)也有企業(yè)人士認(rèn)為，在現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)不穩(wěn)定的情況下，走直營(yíng)模式更能增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理控制力。
近日，由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專委會(huì)主辦的櫥柜行業(yè)年會(huì)在廣州鳳凰城酒店召開(kāi)。會(huì)上，各企業(yè)和協(xié)會(huì)人士對(duì)中國(guó)廚房20年的歷程進(jìn)行回顧、探討和總結(jié)。金牌櫥柜總經(jīng)理潘孝貞在當(dāng)天的總裁論壇上指出，金牌櫥柜之所以在危機(jī)突然來(lái)臨時(shí)能夠處亂不驚，得益于開(kāi)直營(yíng)分公司這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的模式。
“為什么有些樹(shù)在颶風(fēng)來(lái)臨是被連根拔起呢?就是因?yàn)楦€沒(méi)有長(zhǎng)穩(wěn)”，潘孝貞認(rèn)為，行情旺盛時(shí)，很多企業(yè)只顧生長(zhǎng)，忘記扎根，浮躁心態(tài)明顯;當(dāng)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，終端銷售基礎(chǔ)不牢的企業(yè)就會(huì)倒下，平時(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)則可以乘機(jī)走得更快。
有專家認(rèn)為，由于家居店鋪需要租用較大的空間，采用代理商渠道銷售，有利于降低管理成本，不過(guò)在金融危機(jī)面前，企業(yè)如果想擁有較強(qiáng)的把控能力，可以嘗試直銷模式渠道。
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