家裝建材侃價(jià)竅門(mén)
發(fā)布時(shí)間：2009-01-13
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概要：
侃價(jià)是購(gòu)買建材時(shí)必不可少的一個(gè)步驟，為了能買到較高性價(jià)比的產(chǎn)品，我們有必要學(xué)習(xí)幾招侃價(jià)竅門(mén)?！ ≠I建材分時(shí)段 盡量安排在周一至周五去建材城買東西，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段購(gòu)物的人相對(duì)較少，商家的開(kāi)價(jià)會(huì)比周末略低。如果非得在周末去購(gòu)物，就要學(xué)會(huì)不厭其煩地和商家討價(jià)還價(jià)，運(yùn)用巧妙的心理戰(zhàn)術(shù)和商家“斗智斗勇”。
侃價(jià)是購(gòu)買建材時(shí)必不可少的一個(gè)步驟，為了能買到較高性價(jià)比的產(chǎn)品，我們有必要學(xué)習(xí)幾招侃價(jià)竅門(mén)。
買建材分時(shí)段
盡量安排在周一至周五去建材城買東西，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段購(gòu)物的人相對(duì)較少，商家的開(kāi)價(jià)會(huì)比周末略低。如果非得在周末去購(gòu)物，就要學(xué)會(huì)不厭其煩地和商家討價(jià)還價(jià)，運(yùn)用巧妙的心理戰(zhàn)術(shù)和商家“斗智斗勇”。
談判方法是:告訴商家，非雙休日顧客少，商鋪的租金又貴，光靠周末的營(yíng)業(yè)額是賺不回來(lái)的，少賺一點(diǎn)至少可以保本；還可以告訴商家，自己今天
有充裕的時(shí)間來(lái)跟他談價(jià)格問(wèn)題；或者告訴商家，不是每一筆生意都要賺很多錢(qián)的，銷售額同樣也很重要，銷售額過(guò)低很有可能會(huì)導(dǎo)致他拿不到優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)等。
周末侃價(jià)要“貼身”
周末人多，商家輕易不肯讓價(jià)，這時(shí)候就要使出絕招:采取“人盯人戰(zhàn)術(shù)”，不停地跟商家說(shuō)話，不給他和別的顧客說(shuō)話的機(jī)會(huì)；還可以告訴商家，你已經(jīng)做過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)行情已經(jīng)了如指掌。
虛虛實(shí)實(shí)心理戰(zhàn)
告訴商家你特別鐘意這款產(chǎn)品，如果他不賣，自己會(huì)去其他商家處購(gòu)買等。讓他考慮一下他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到銷售額的后果，最好反復(fù)強(qiáng)調(diào)。
綜上所述，跟商家談判時(shí)一定要有耐心，留出充裕的時(shí)間，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。一般談判時(shí)間長(zhǎng)了，商家往往會(huì)被你說(shuō)服。以上幾招可以綜合運(yùn)用、靈活搭配。
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