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作為家居建材企業(yè)市場銷售的最主要通路，家居賣場銷售情況和經(jīng)營策略很大程度是反映市場好壞的晴雨表，于是在2009年開年之際，主流賣場紛紛開出“救市藥方”，力圖促使家居市場早日回暖。而價格，首當(dāng)其沖成為拉動市場回暖最有效的武器。如紅星美凱龍“安家節(jié)”、居然之家“千萬禮金惠山城”，再比如佳天下裝飾、龍發(fā)裝飾跨行業(yè)強強聯(lián)合。各商家在努力尋找“促銷”與“利潤”的平衡點。

讓家居老總們松一口氣的是，拿價格“開刀”還是成功地在淡季刺激了消費者的神經(jīng)，消費者對五花八門的促銷信息也很買賬，2009年的春季終于讓這個行業(yè)感到了一絲絲暖意。

談到選擇在傳統(tǒng)的淡季進行大規(guī)模促銷，家居賣場的老總們有自己的想法。他們表示，在大環(huán)境不好的前提下，家居賣場有必要進行優(yōu)惠促銷，拉動內(nèi)需，促進剛性需求成交量。而從目前的表現(xiàn)來看，大規(guī)模地促銷確實起到了非常好的效果。

事實上，雖然目前市場的觀望氣氛濃厚，但是消費者的剛性需求還是有的。賣場的價格促銷戰(zhàn)則是一個提升銷量、釋放消費者剛性需求的好機遇。