家裝的5大策略讓你步步為贏
發(fā)布時間：2008-11-29
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概要：
有人說家就是“圍城”，其實(shí)，裝修就如同“攻城”，步步為贏，講究策略才能打好這場攻堅戰(zhàn)?！ 〔呗砸唬捍虿蒹@蛇真情不明就應(yīng)該查實(shí)，洞察了實(shí)情之后再采取行動?！ ≡谂c家裝公司過招中，不要只看表面功夫，一定要全面了解家裝公司的實(shí)力、服務(wù)以及工程質(zhì)量。大的家裝公司信譽(yù)有保障，但是有時由于工程量不大，或者預(yù)算的限制，要找一家中小家裝公司。
有人說家就是“圍城”，其實(shí)，裝修就如同“攻城”，步步為贏，講究策略才能打好這場攻堅戰(zhàn)。
策略一：打草驚蛇
真情不明就應(yīng)該查實(shí)，洞察了實(shí)情之后再采取行動。
在與家裝公司過招中，不要只看表面功夫，一定要全面了解家裝公司的實(shí)力、服務(wù)以及工程質(zhì)量。大的家裝公司信譽(yù)有保障，但是有時由于工程量不大，或者預(yù)算的限制，要找一家中小家裝公司。并非中小公司就一定不好，所以，這個時候，你就應(yīng)該很好地運(yùn)用“打草驚蛇”之策，比如，到家裝公司看看它的資質(zhì)，如果他們推脫，信譽(yù)就難以保證；另外，越是小公司，就越要到該公司的施工現(xiàn)場或是做過的工程去看一看，通過一個項目你就能看出這個公司能為你家服務(wù)到何種程度。
策略二：以逸待勞
迫使敵人處于困難的局面，不一定用直接進(jìn)攻的手段。
在簽合同時，通常都要標(biāo)明付款方式，分兩次或是三次付清。有些大的家裝公司還會給客戶預(yù)留一部分維護(hù)費(fèi)用。一般來說，家裝公司在接受付款后開始進(jìn)料，不斷展開工程。人都是有惰性的。所以專業(yè)人士建議你，在未完成所有工程時，最好不要把所有工程款付清，留有一部分工程款才能牽制住對手，在過招中才能占據(jù)主動。從而有效避免正面沖突，實(shí)現(xiàn)最佳的效果。
策略三：暗度陳倉
“故意采取佯攻行動，利用敵人已決定固守的時機(jī)，暗地里迂回到敵后進(jìn)行偷襲，乘虛而入，出奇制勝……”
此策略應(yīng)熟練掌握，在裝修過程中，特別是購買建材等包含復(fù)雜部件時會屢試不爽。比如說買櫥柜，櫥柜所涉及到的部件包括面板、臺面、五金件、拉籃等項，除支付每延米的正常價格外，做早餐臺、加拉籃、加氣撐、換漂亮的玻璃拉門、加抽屜等都是需要加錢的，這時，如果你砍價，通常促銷員都會讓你把這些加起來，在總價的基礎(chǔ)上給你優(yōu)惠一些。
其實(shí)，分項砍價就有如暗度陳倉，每項都砍一些，似乎不多，但是最后在總價上累計，肯定會比整體砍價實(shí)惠得多，而且讓賣者渾然不覺。
策略四：反客為主
“乘著對方的空隙，插足其中，以致最后掌握其首腦機(jī)關(guān)，這是循序漸進(jìn)的結(jié)果……”
在面對裝修隊時，很多人都會感到底氣不足，覺得自己不懂，生怕被騙了。的確，裝修是非常復(fù)雜的過程，它所涉及到的材料就不下上百種，所以不懂是正常的，關(guān)鍵是你怎樣應(yīng)對。
施工隊越是認(rèn)為你不懂就越有機(jī)會做一些手腳。所以，在盡可能的情況下，要掌握一些裝修的知識，哪怕是在網(wǎng)上得到的經(jīng)驗(yàn)也不錯啊，了解大致的裝修過程與細(xì)節(jié)，在與施工隊溝通時，你才會正確地判斷。如果你能有一兩次提出有說服力的修改意見或是錯誤的施工細(xì)節(jié)，那么，他們一定會對你不敢小視，認(rèn)為你是專家，充分掌握主動。
策略五：走為上計
“為了保全部隊的實(shí)力，實(shí)行撤退也沒有什么罪責(zé)，因?yàn)樗]有違背用兵的常道。”
我們在買東西時經(jīng)常會遇到特別會說的促銷員，他們很耐心、很細(xì)致、很體貼，他們會一一向你展示各種產(chǎn)品，由于交流的時間長了，很多人都會覺得不買真是不好意思了。其實(shí)，這個時候你更要理智，如果看過了所有的東西，仍然沒有你想要的，或者根本不適合你家，千萬不要礙于面子，這個時候，正確的做法就是——走為上計。
