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一、前言

近幾年，紅木商城作為新的商業(yè)業(yè)態(tài)進入了人們的生活。商城經(jīng)營模式也被廣泛地運用于紅木家具市場，大大促進了紅木家具行業(yè)的發(fā)展。商城經(jīng)營模式是二十一世紀(jì)成功的商業(yè)運作模式，是一種先進的經(jīng)營手段，依托大型商城場所，采取零售或批發(fā)方式，以銷售中高檔產(chǎn)品為主，品種齊全，滿足批發(fā)商和消費者“一站式購物”的需求。隨著紅木家具市場競爭日益激烈，紅木家具商城經(jīng)營模式的推行為大勢所趨。

二、紅木家具商城的SWOT分析

1、優(yōu)勢

（1）經(jīng)營品種多樣，可以根據(jù)不同的消費人群準(zhǔn)確定位，靈活經(jīng)營。

（2）從各地紅木家具大賣場的繁榮發(fā)展來看，商城經(jīng)營模式的條件已經(jīng)成熟。

（3）品種齊全，一般可以讓消費者和批發(fā)商一次性采購所需不同的紅木家具，滿足消費者“一站式購物”的需求。

（4）購物環(huán)境較好，讓消費者體驗到休閑購物的樂趣。

（5）商城內(nèi)有完善的配套服務(wù)，有規(guī)范化的統(tǒng)一管理。

（6）商城的紅木產(chǎn)品質(zhì)量有保證，進駐商城的紅木知名品牌企業(yè)有良好的信譽和美譽，在消費者的心中，商城大賣場是信譽的象征和商品質(zhì)量的保證，許多消費者偏好到商城購物。

（7）商城的數(shù)量和規(guī)模往往作為一個城市建設(shè)發(fā)展的成就指標(biāo)，商城的建設(shè)在融資等方面會得到地方**的支持，投資于商城的多是有實力的知名紅木企業(yè)，有了**的扶持，容易得到**資金上的支持。

2、劣勢

（1）商城內(nèi)單位面積擺放的紅木商品較少，相對租金較貴，價格相對偏高。

（2）各廠擁有自己的供貨模式和物流渠道，運作成本較高。

（3）許多進駐商城的企業(yè)在經(jīng)營觀念和管理技術(shù)上比較落后，只停留在內(nèi)部豪華裝修和擴大營業(yè)面積等層次上，沒有深入的市場調(diào)研，經(jīng)營缺乏特色。

（4）銷售技術(shù)跟不上先進的經(jīng)營模式。許多企業(yè)對營銷策略和消費者的心理研究不夠，缺乏專業(yè)的導(dǎo)購。

三、機遇與挑戰(zhàn)

1、機遇

（1）中國紅木家具產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，很多資金用于紅木大賣場的投資，使得商城的硬件建立比較容易。

（2）紅木家具產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展急需紅木商城的建立，這也是紅木家具市場發(fā)展的內(nèi)在要求。

（3）消費者對紅木家具的認(rèn)識越來越深入，形成了較高的購買人氣，傳統(tǒng)的門市已經(jīng)滿足不了人們?nèi)找嬖鲩L的紅木選購欲望。

2、挑戰(zhàn)

（1）紅木家具作為一種藝術(shù)品，受到了其他消費的沖擊。消費者在房地產(chǎn)、交通、教育等方面投資比重逐年增長，分流了相當(dāng)一部分購買力。

（2）其他業(yè)態(tài)（如傳統(tǒng)門市零售業(yè)態(tài)）對紅木商城也有一定的沖擊，在低成本、低價格等優(yōu)勢下占有了一定的市場份額

（3）大型商業(yè)中心的租金越來越高，紅木商城的經(jīng)營也向高盈利方式發(fā)展。

四、綜述

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，各種新型的商業(yè)運作模式紛紛被引進商界。商城經(jīng)營模式作為二十一世紀(jì)先進的商業(yè)運作模式之一，正主導(dǎo)中國紅木家具市場的地位。近幾年來，各大紅木生產(chǎn)基地紛紛建立起紅木商城大賣場，如中山沙溪隆都紅木家具博覽中心、新會古典家具城、東陽木雕城等。從這些紅木商城的數(shù)量增長速度看，紅木的商城經(jīng)營模式具有廣大的生存和發(fā)展空間。

當(dāng)然，任何商業(yè)運作模式都有其弊端，面對激烈的競爭，紅木家具商城要提高經(jīng)濟效益，振興我國紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也需要積極提高紅木商品的經(jīng)營檔次，突出特色紅木商品，積極走品牌化發(fā)展道路，積極探索適合自身發(fā)展的銷售經(jīng)營管理技術(shù)，揚長避短，商城經(jīng)營模式的運行才能發(fā)揮其巨大的效應(yīng)。