板式家具的最佳銷售時期
發(fā)布時間：2010-11-25
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概要：
記者走訪各大家居賣場時發(fā)現(xiàn)，目前板式家具品牌的折扣都已經(jīng)普遍回調(diào)到正常水平。 與此同時，各企業(yè)老板也異口同聲地表示，企業(yè)低折扣促銷利潤太薄，只能是短期的行動，因此下半年將很難再現(xiàn)如此低的折扣。業(yè)內(nèi)人士表示，對于在6、7月份買家具的消費者來說，端午小假期可能是消費者上半年買家具再享受低折扣的好時機。
記者走訪各大家居賣場時發(fā)現(xiàn)，目前板式家具品牌的折扣都已經(jīng)普遍回調(diào)到正常水平。
與此同時，各企業(yè)老板也異口同聲地表示，企業(yè)低折扣促銷利潤太薄，只能是短期的行動，因此下半年將很難再現(xiàn)如此低的折扣。業(yè)內(nèi)人士表示，對于在6、7月份買家具的消費者來說，端午小假期可能是消費者上半年買家具再享受低折扣的好時機。
端午小假期或是消費者上半年買家具享受低折扣的好時機
板式家具的折扣回到正常水平
在藍景麗家、紅星美凱龍等主流家居賣場，意風、百強、耐特利爾、國安佳美等板式家具品牌的銷售價格已經(jīng)恢復到了“五一”前的折扣水平。經(jīng)過前后對比記者發(fā)現(xiàn)，今年五一期間，北京板式家具企業(yè)拿出的優(yōu)惠折扣堪稱歷史最低。
以意風家具為例，2008年五一、十一期間該品牌推出的折扣是9折，到年底是8.8折，而今年五一創(chuàng)下歷史新低：只有8折。記者發(fā)現(xiàn)，意風家具的折扣走勢非常具有代表性，絕大多數(shù)板式家具品牌在這一年來的產(chǎn)品折扣都在下跌，幅度最大的甚至有15%的落差。
處在市場第一線的板式家具銷售人員也切身感受到了這一點：“我賣板式家具快兩年了，五一期間的折扣是我在這個企業(yè)經(jīng)歷的最低的折扣?！辈贿^，目前五一的促銷活動已經(jīng)結(jié)束，板式家具的折扣無一例外地調(diào)回到了五一之前的正常水平。
賣場降租成為促銷關鍵原因
業(yè)內(nèi)人士表示，促成五一節(jié)前后家具企業(yè)普遍高折扣促銷的關鍵原因是家居賣場的聯(lián)合降租。從搜房網(wǎng)拿到的家居企業(yè)一季度及4月的銷售數(shù)據(jù)來看，家居市場銷售呈現(xiàn)出強勁的回暖態(tài)勢，但是未來走勢并不確定。對于企業(yè)來說，趁著市場熱的時候“多撈一點是一點”，此時家居賣場減租則從一定程度上緩解了企業(yè)銷量相對下滑時期的成本壓力，由此板式家具市場呈現(xiàn)出了折扣歷史最低的局面。
不過也有業(yè)內(nèi)人士認為，企業(yè)趁熱打鐵是為了搶下更多的訂單，為6、7、8份的銷售淡季留下生存空間。五一是一年中第一個大的節(jié)假日，在此期間促銷能有效刺激銷售。一位板式家具企業(yè)的老板透露：短期大力度促銷可以迅速拉動銷售。“如果現(xiàn)在多拿一些訂單，接下來淡季的時候企業(yè)就能繼續(xù)保持正常運轉(zhuǎn)，從而平緩地過渡到下一個銷售旺季。”
五一作為上半年最重要的一個促銷節(jié)假日，商家自然不能錯失這個銷售良機并為淡季做準備。但是如果沒有賣場降租緩解了成本壓力，商家也無法獲得“低折扣帶動的巨大銷量”。
端午節(jié)或成十一前最佳消費時機
目前，板式家具五一的促銷活動已經(jīng)結(jié)束了，產(chǎn)品的銷售折扣也回升到了正常水平，不過很多企業(yè)老板都表示，五一的超低折扣很難再遇了。門店的銷售人員表示，對于準備在6、7月份買家具的消費者來說，在十一之前，端午節(jié)將是最佳的購買時機。
記者在走訪板式家具展廳時，絕大多數(shù)的銷售人員都建議先看看款式，“等到端午節(jié)那幾天再來下訂單，到時候折扣可能比現(xiàn)在要低?！逼渲校怙L的一位店員就表示：“我們五一的訂單現(xiàn)在都忙不過，所以也希望近期的消費者等到端午節(jié)前后再來購買，正好那個時候更優(yōu)惠一點?！?
對于端午節(jié)的促銷折扣，溫世權(quán)透露：“意風的折扣不會低于8.5折，端午節(jié)之后可能還會回到9折。”溫世權(quán)還表示，短期內(nèi)的促銷對于激活市場、拉升銷售還是有用的，但是長期這樣做肯定不行，促銷成本太大，多了企業(yè)肯定吃不消。據(jù)記者了解，除了意風之外，百強、紅蘋果等板式家具品牌在端午節(jié)期間都會有高于五一但低于平常的折扣，對于錯過五一折扣的消費者來說，可以搶占端午的促銷優(yōu)惠。
