促銷多招攪熱暑期市場
發(fā)布時(shí)間：2010-11-25
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概要：
無論是家裝公司，還是建材品牌、家具品牌商家，都大力進(jìn)行促銷活動(dòng)，家居市場的“暑期檔”也因此顯得熱鬧非凡。記者注意到，在今年特殊的市場環(huán)境下，商家給出的優(yōu)惠更實(shí)在、更直接，而營銷手段也在不斷創(chuàng)新，吸引了不少準(zhǔn)備裝修的市民。
無論是家裝公司，還是建材品牌、家具品牌商家，都大力進(jìn)行促銷活動(dòng)，家居市場的“暑期檔”也因此顯得熱鬧非凡。記者注意到，在今年特殊的市場環(huán)境下，商家給出的優(yōu)惠更實(shí)在、更直接，而營銷手段也在不斷創(chuàng)新，吸引了不少準(zhǔn)備裝修的市民。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有創(chuàng)新、有吸引力的營銷活動(dòng)，不但可以在短時(shí)間內(nèi)帶來較大數(shù)額的銷售簽單，也可以在夏季這個(gè)淡季里聚集人氣，有利于商家搶占更多市場份額。
家居暑期檔“大戰(zhàn)正酣”多招攪熱暑期市場
“暑期檔”促銷招數(shù)很多
一些正在準(zhǔn)備活動(dòng)的建材商家告訴記者，在今年9月份的家裝旺季到來之前，有不少消費(fèi)人群會(huì)趁著7月、8月的淡季到市場上“淘寶”，因此他們在這個(gè)時(shí)候推出較大幅度的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，自然能吸引這部分消費(fèi)者，將其轉(zhuǎn)化為實(shí)在的購買力。
家裝市場上更是熱鬧非凡，不但優(yōu)惠幅度大，而且通過一系列創(chuàng)新的舉措，加大了品牌推廣的力度。例如，星藝裝飾舉辦的“第二屆裝飾文化節(jié)”，不但有很多實(shí)在的價(jià)格優(yōu)惠，而且還推出了一些具有企業(yè)特色的服務(wù)，為業(yè)主打造更優(yōu)質(zhì)的家裝工程；元洲裝飾則與建材商聯(lián)手，推出“集成家居”服務(wù)業(yè)主，這種家裝模式，不但能擴(kuò)大品牌建材的市場占有率，又能讓業(yè)主享受盡可能多的讓利優(yōu)惠；華潯品味裝飾借13周年店慶之機(jī)，推出“空間設(shè)計(jì)・粵派工藝品鑒會(huì)”的活動(dòng)，讓業(yè)主真正了解粵派工藝的獨(dú)到之處，推廣公司的品牌，同時(shí)一些實(shí)在的優(yōu)惠活動(dòng)也將同步推出，讓業(yè)主享受超值家裝服務(wù)；浙美裝飾不斷進(jìn)行創(chuàng)新，他們在推出看房直通車、家居風(fēng)水講座的同時(shí)，還為業(yè)主全方位詮釋了如何控制、計(jì)劃裝修費(fèi)用，且“零利潤”限量征集樣板間，針對(duì)正在放暑假的教師群體，他們將暑期教師裝修全部征為零利潤樣板工程；百年正茂裝飾則推出“夏季家裝服務(wù)推介會(huì)”，有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)，自然也吸引了不少業(yè)主。最讓人期待的，是鴻揚(yáng)家裝首次推出“品質(zhì)家裝，品味生活”的業(yè)主體驗(yàn)活動(dòng)，鴻揚(yáng)家裝將組織一批業(yè)主，到位于長沙的鴻揚(yáng)集團(tuán)總部及其“全房木制品”生產(chǎn)工廠參觀，讓業(yè)主真正了解鴻揚(yáng)家裝的品質(zhì)。
家具市場不甘落后，全友家私、曲美家具都在暑期里有比較大的促銷動(dòng)作，以積聚人氣。例如全友家私借助24周年店慶的機(jī)會(huì)，推出一些特價(jià)、折扣較大的產(chǎn)品，供業(yè)主選擇。
將攪熱暑期家裝市場
商家們賣力地推出讓利促銷活動(dòng)，業(yè)主們也比較“買賬”。由于家裝公司推出的活動(dòng)比較集中，因此不少業(yè)主都參與了好幾場活動(dòng)，再對(duì)比各家公司的設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、特色等進(jìn)行選擇，忙得不亦樂乎。已經(jīng)參加過三場活動(dòng)的市民方先生告訴記者，除了價(jià)格外，業(yè)主考慮更多的是家裝公司的品牌、誠信度和工程質(zhì)量，如果商家能在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新，多為業(yè)主提供一些增值服務(wù)，例如家裝講座、如何控制預(yù)算、參觀工廠和樣板房等，將加快業(yè)主出手的速度。
目前，在宏觀調(diào)控政策的影響下，樓市已陷入僵局，而處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的家居產(chǎn)業(yè)，也面臨著新一輪的挑戰(zhàn)。進(jìn)入7月份之后，市場正式進(jìn)入了暑期檔，宏觀調(diào)控帶來的影響加上傳統(tǒng)的淡季，雙重壓力下，這個(gè)暑期顯然并不好過，但商家們似乎“越挫越勇”，他們使出渾身解數(shù)，不斷創(chuàng)新營銷手段，細(xì)分客戶群體，希望能做好暑期的營銷課題，撬動(dòng)市場，而這也將是近段時(shí)間家居商家們在暑期檔的“重頭戲”。
