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節(jié)假日打折已經(jīng)成為各行各業(yè)的慣例，折扣、贈送、捆綁、積分、抽獎等等不但花樣繁多，而且招數(shù)奇特，最近裝修業(yè)也興起了一股打折風(fēng)，涉及設(shè)計打折、人工費打折、材料費打折等等，動輒三折二折，更有甚者還打出了人工全免、零利潤的旗號，吸引了不少消費者的注意，然而面對一片“漲”聲的原材料價格、家居產(chǎn)品價格等，一些業(yè)內(nèi)人士不禁質(zhì)疑，如此打折是否有利可圖，還是存在貓膩？有關(guān)專家提醒消費者，“打折”背后有玄機，切勿輕信離譜的折扣承諾。

家裝盛行“打折”風(fēng)

作為房地產(chǎn)、裝飾材料的下游產(chǎn)業(yè)，家電、家具、家居配飾的上游產(chǎn)業(yè)，裝修行業(yè)正陷入一個尷尬的境地。房價在漲，原材料、家居產(chǎn)品價格在漲，經(jīng)營和人工費用也在漲……然而，在部分家裝公司迫于成本壓力不得不考慮漲價之時，卻有部分家裝公司驚人地打出了“打折”、“降價”的口號宣傳，且有愈演愈烈之勢。動輒三折、二折，更有甚者居然打出人工全免、零利潤的旗號。在裝修旺季，一些裝修公司爭相推出重磅**，把比拼的焦點集中在“打折”上，大有“殺敵一萬，自損八千”的PK架勢，引得不少業(yè)內(nèi)人士的費解和消費者的矚目。

“裝修為什么打折？裝修憑什么打折？裝修公司不賺錢了做慈善事業(yè)？尤其是所謂的人工折扣，試想，人工折扣真的是讓利于消費者嗎？裝修公司難道不用給工人工錢？實際情況是，裝修工人的生活水準普遍高于建筑工人，目前裝修人工也是一路上漲，價格低了不干。價格真的能降下來嗎？我表示懷疑”。而與之類似的，不少業(yè)內(nèi)人士也紛紛質(zhì)疑，瘋狂打折行為的背后，只可能是不良商家的誘餌和圈套，否則價格決不可能降到這么低。

家裝“打折”背后暗藏玄機？

帶著人們的疑問，記者進行了求證。目前，與裝修成本相關(guān)的有原材料價格、配飾材料價格、裝修工人工資以及公司運營成本等等。目前市場上幾乎所有原材料都處于價格上漲趨勢，僅陶瓷產(chǎn)品價格就比去年同期上漲了近三成，而木材、板材價格則漲勢更甚。

“這種情況下，裝修公司能保持價格不上漲就屬不易，降價幾乎不可能。有些公司就在報價上做文章，明降暗升提高報價，采用廉價殘次的裝修材料等。有些裝修工人就會通過改變工藝做法、偷工減料、怠工及不斷增項等做法來壓低成本。”有知情人士無奈地告訴記者，“這種誘人的‘虛折’之后，受傷的只有‘上帝’了?！?

事實上，縱觀整個家裝市場，只有規(guī)模大的品牌家裝公司具有一定的成本優(yōu)勢，他們由于占有一定的優(yōu)勢資源，通過整合產(chǎn)業(yè)條可以降低總成本，如創(chuàng)建品牌聯(lián)盟、規(guī)模采購、聯(lián)合經(jīng)營等。而且由于大公司看重品牌形象、設(shè)計實力和施工品質(zhì)、工藝等有良好的基礎(chǔ)，服務(wù)體系比較完善，更能為客戶提供整體的家居解決方案和后續(xù)服務(wù)。

“誰滿足了消費者的利益，誰就贏得了市場，當(dāng)然商家是必須盈利的，這里的盈利指的是正常的、合理的、適度的利潤，這種合理的利潤理應(yīng)受到消費者的理解和支持?！毙撬囇b飾負責(zé)人表示。

專家破解

“虛折”招數(shù)

面對家裝業(yè)紛紛打出的降價牌，業(yè)內(nèi)專家在接受記者采訪時提醒，消費者要從自己的實際需求和承受能力出發(fā)，切不可被降價風(fēng)所左右?？蛻糍徺I的是產(chǎn)品和服務(wù)，而不是打折，“打折”不是產(chǎn)品也不是服務(wù)，而是營銷工具。

業(yè)內(nèi)人士也指出，這些打折行為不排除對用戶讓利的一面，但其中不少則暗藏玄機。其招數(shù)無非幾種，其一是暗中提高原來的報價，然后在制造數(shù)字上、形式上的“折扣假象”；其二是限制打折的范圍，以部分打折造成整體打折的假象；其三是借打折的幌子誘導(dǎo)客戶簽約，而后不斷提高工程造價；其四是先打折送禮，然后在材料、施工、服務(wù)上“嚴重縮水”。不規(guī)范的裝修公司以人工折扣等低價的裝修為誘餌，一旦成交，則采取粗制濫造、偷工減料、以次充好、貨不對版、中途加價等手法來坑害消費者。

專家提醒消費者，選擇家裝企業(yè)、實施家居裝修雖然不得不面對各種玄機，但只要牢記兩點，就不會被“折扣”所迷惑，并防止受到損害。一是選擇口碑好、信譽度高的品牌裝修公司，二是要善于利用相關(guān)法規(guī)和家裝合同保護自身權(quán)益。