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概要： 正值傳統(tǒng)裝修淡季，淡季中的地板業(yè)比平日顯得冷清許多。我們不得不正視這樣的現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”空前激烈，部分企業(yè)抱怨利潤(rùn)空間小。難道地板行業(yè)真的已進(jìn)入“微利時(shí)代”?！ ‰S著地板品牌的增加，地板企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了白熱化程度，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，就必須尋找到適合自身發(fā)展的路。
地板企業(yè)如何面臨微利時(shí)代
新象地板 執(zhí)行董事馮潔女士告訴記者，地板業(yè)是否邁入“微利時(shí)代”要看以什么為標(biāo)準(zhǔn)。如果與十年前的地板業(yè)相比，現(xiàn)在的地板真的算是“微利”。地板業(yè)真的是微利嗎？那可不一定。地板行業(yè)現(xiàn)在越來(lái)越規(guī)范，它擁有一個(gè)合理的利潤(rùn)空間。如果無(wú)利可圖，為什么這么多人想擠入這個(gè)行業(yè)，企業(yè)是不會(huì)做虧本生意的。
如果我們用逆向思維來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，會(huì)更清晰。企業(yè)的利潤(rùn)下降，意味著成本可能提高，成本提高意味著原材料價(jià)格上漲，如果企業(yè)在保證價(jià)格的前提下，不降低利潤(rùn)，唯一的可能就是用差一點(diǎn)的原材料，最終受到傷害的還是消費(fèi)者。所以，消費(fèi)者在選購(gòu)地板時(shí)也需理性，降價(jià)未必是好事。
暴利時(shí)代已過(guò)去了解需求是關(guān)鍵
在地板利潤(rùn)下降的同時(shí)，地板企業(yè) 也需要進(jìn)行深刻反思。瑞士盧森地板四川總經(jīng)理劉曉燕認(rèn)為，地板暴利時(shí)代早已過(guò)去了，企業(yè)為消費(fèi)者提供的是滿意度，要讓消費(fèi)者感到地板物有所值，首先要了解他們真正需要什么，這樣才能掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。比如盧森地板賣(mài)200元一平米，比國(guó)內(nèi)一般的強(qiáng)化地板要貴得多，但是它仍然有市場(chǎng)，因?yàn)樗业搅藢儆谧约旱馁u(mài)點(diǎn)，滿足了這部分群體的需求。與其自怨自艾，不如從自身找原因，對(duì)癥下藥。
據(jù)記者了解，瑞士盧森自80年代進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，一直很受歡迎，現(xiàn)在它占進(jìn)口強(qiáng)化地板一半左右的份額。深究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)在瑞士盧森專(zhuān)注做環(huán)保地板這一點(diǎn)深得人心，而這點(diǎn)恰好是很多國(guó)內(nèi)地板企業(yè)缺乏的。地板暴利時(shí)代已過(guò)去，企業(yè)應(yīng)該少一些浮躁，多一些專(zhuān)注。
利潤(rùn)降低企業(yè)需正面引導(dǎo)消費(fèi)者
隨著原材料的漲價(jià)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提升，地板生成成本的提高，地板價(jià)格上漲也是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。在地板品質(zhì)提升的前提下，地板價(jià)格適當(dāng)上浮，保證企業(yè)的原本的利潤(rùn)空間，相信多數(shù)消費(fèi)者是能夠理解的。從這個(gè)角度講，地板企業(yè) 如何正確引導(dǎo)消費(fèi)者顯得尤為重要。
事實(shí)上，地板商家的“價(jià)格戰(zhàn)”消費(fèi)者不一定是受益者。無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)是惡性循環(huán)，消費(fèi)者拿到一時(shí)低價(jià)，卻無(wú)法保證產(chǎn)品的質(zhì)量，更談不上售后服務(wù)之類(lèi)的，最終品牌的形象受損，陷入無(wú)法自拔的深淵。企業(yè)需要有責(zé)任感，除了向市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，還要正面引導(dǎo)消費(fèi)者。正如新象地板 馮總所言，當(dāng)利潤(rùn)降低，我們要尋求突破，而不是無(wú)休止的打“價(jià)格戰(zhàn)”。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者更傾向于地板價(jià)值享受，而不單單看價(jià)格。
關(guān)于地板業(yè)進(jìn)入“微利時(shí)代”這個(gè)話題，早在2008年金融危機(jī)爆發(fā)后就一直被談?wù)?。近期，這個(gè)話題又被提及，引起不小關(guān)注。正值傳統(tǒng)裝修淡季，淡季中的地板業(yè)比平日顯得冷清許多。我們不得不正視這樣的現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”空前激烈，部分企業(yè)抱怨利潤(rùn)空間小。難道地板行業(yè) 真的已進(jìn)入“微利時(shí)代”？
隨著地板品牌 的增加，地板企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了白熱化程度，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，就必須尋找到適合自身發(fā)展的路。一些大企業(yè)開(kāi)始尋求產(chǎn)品的高附加值，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，在擴(kuò)大橫向產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，進(jìn)一步挖深產(chǎn)品；而小企業(yè)，因?yàn)樽陨碣Y金、技術(shù)、渠道等問(wèn)題，想要擴(kuò)寬加深產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面臨很大困難，所以他們更傾向于走捷徑，即低價(jià)走量。
