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內(nèi)憂外患的局勢

當(dāng)今世界面臨著前所未有的金融危機(jī)，在這種經(jīng)濟(jì)形勢下，中小規(guī)模門企都或多或少受到了這場經(jīng)濟(jì)災(zāi)難的影響。

此外，門業(yè)行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場容量低。比如，市場上防盜門名目多如牛毛，讓人眼花繚亂，如安全門、防撬門、入戶門、封戶門、防護(hù)門、鋼質(zhì)門、鋼制門、金屬進(jìn)戶門、防盜安全門。。。。。。價格從幾百元到上千元不等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在廠家紛紛利用“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”偷換概念，生產(chǎn)諸如“安全門”、“鋼制門”等不具備防盜功能的門，在銷售時卻以防盜門的名義銷售。一些不明就里的消費(fèi)者很容易上當(dāng)受騙，給整個行業(yè)帶來了消極影響。由于缺乏防盜門行業(yè)自律公約，產(chǎn)品極易被別人模仿制造。很多企業(yè)想走高端市場，但開發(fā)一種新產(chǎn)品就被模仿一種，有些產(chǎn)品還未形成規(guī)模生產(chǎn)，人家已作為主打產(chǎn)品打入市場了。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

任何事物都有它的兩面性。盡管現(xiàn)在面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，企業(yè)的發(fā)展舉步維艱，但是，換一種角度思考，這也正是企業(yè)能夠更好發(fā)展的機(jī)遇。

比如，近年來房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)升溫，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度的不斷加大，也為門企提供巨大的需求市場。中國是全球最大的門窗市場。我國每年約有21億平方米的房屋建筑工程，相當(dāng)于歐洲和美國的總和。通常在房屋總建筑面積中，門與窗的建設(shè)面積約占25%-30%，也就是說，我國每年約有5億多平方米的門窗 建設(shè)任務(wù)，是整個歐洲每年門窗的建設(shè)面積的4倍以上。按目前門窗所占市場份額計(jì)算，大約每年約有1.75億平方米門窗的建設(shè)任務(wù)。

另外，按照國家“十一五”規(guī)劃，未來5年內(nèi)，我國建筑節(jié)能要達(dá)到1.01億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，節(jié)能建筑總面積將超過21.6億平方米，其中新建筑16億平方米、改造現(xiàn)有建筑5.6億平方米。這部分節(jié)能材料和技術(shù)的未來市場容量可達(dá)數(shù)萬億元，為節(jié)能建材發(fā)展提供了巨大的空間。

怎樣用好創(chuàng)新這把鑰匙

危機(jī)固然可怕，但比危機(jī)更可怕的是不知如何應(yīng)對。營銷專家指出，創(chuàng)新要做兩套預(yù)算：第一套是營業(yè)收支預(yù)算，它顯示出維持現(xiàn)有狀況所需要的費(fèi)用；另外則需要為未來制訂第二套獨(dú)立預(yù)算。不管企業(yè)的變革和創(chuàng)新處在困難時期還是繁榮時期，第二套預(yù)算應(yīng)保持穩(wěn)定。重視未來的第二套預(yù)算，是門企決心創(chuàng)造未來和走在變革者前面的承諾。

這是一個策略先行的年代。以渠道策略創(chuàng)新為例。分銷渠道是營銷管理的主體，但目前很多門企的渠道整合不足和渠道重心錯位已成為制約其營銷的主要問題。很多門企完全把市場交給了經(jīng)銷商，缺乏對市場的掌控力度，這對一些無力營銷的小企業(yè)來說是合適的，但市場不能自主，利潤必然不足；另外一些具備自營市場的企業(yè)，其市場運(yùn)作重心也在企業(yè)本部而非區(qū)域市場，這就導(dǎo)致企業(yè)在終端的推動力不足，其利潤不足以支撐整個營銷體系，市場助推效果也不明顯。

從生產(chǎn)重心到營銷重心。對于大多數(shù)門企來說，生產(chǎn)與銷售同等重要，缺一不可。但目前，僅僅有良好的生產(chǎn)保障已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支持門企的合理發(fā)展。企業(yè)應(yīng)將重心放在營銷上，只有通過策略創(chuàng)新，并能在試點(diǎn)市場上取得突破，創(chuàng)新營銷模式，門企才能獲取足夠多的贏利，進(jìn)入良性發(fā)展。

要想在行業(yè)洗牌中存活下來必須“內(nèi)外兼修”，內(nèi)要提升企業(yè)自身的“內(nèi)功”，產(chǎn)品是一切的根本保障；外要做好“包裝”與推廣，拓展更多的營銷渠道。門企業(yè)生存要從自身著手改變，否則國內(nèi)市場再大企業(yè)也難被救贖。