建筑陶瓷品牌建設中如何有效性銷售？
發(fā)布時間：2008-08-28
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概要：
品牌是“賣出”來的，絕對不是策劃出來的，有效性的銷售行為是品牌建設最有力的推動。產品通過合理的銷售渠道到達消費者的手中，在這個過程中，渠道商和消費者對產品有了直觀的接觸和了解，通過對產品的接觸，對品牌就可能會產生認知、認同?！ ×Ψ趧?chuàng)業(yè)初期，通過從競爭對手嘉陵那里購買主要部件，實現(xiàn)了自己的整車生產，并順利地度過了生存期。
品牌是“賣出”來的，絕對不是策劃出來的，有效性的銷售行為是品牌建設最有力的推動。產品通過合理的銷售渠道到達消費者的手中，在這個過程中，渠道商和消費者對產品有了直觀的接觸和了解，通過對產品的接觸，對品牌就可能會產生認知、認同。
力帆在創(chuàng)業(yè)初期，通過從競爭對手嘉陵那里購買主要部件，實現(xiàn)了自己的整車生產，并順利地度過了生存期。從銷售角度而言，嘉陵銷售零部件同樣是銷售行為，但這種銷售間接地培養(yǎng)了競爭對手，直接地影響了自己的整車銷售，所以，這種行為是無效的。而且在嘉陵發(fā)現(xiàn)有人別有企圖的時候斷然終止了這種銷售行為。
另外一個例子就是飯館對待生客與老客人的態(tài)度上，有經驗的飯館，寧可怠慢一個一頓飯花200塊的生客，也不愿意得罪一個只花100塊錢吃飯的老客。他看重的是老客戶的持續(xù)性消費和口碑宣傳。良好的口碑是保持飯館生意興隆的法寶。
在陶瓷及衛(wèi)浴行業(yè)，目前在市場表現(xiàn)好的，往往是那些持續(xù)做有效性銷售行為的企業(yè)。他們重視對渠道的開發(fā)、建設，及后續(xù)的維護，客情關系的維護。這些企業(yè)通過有效的銷售行為獲得了渠道資源的追捧，從而獲得了更廣泛的支持（消費者的認可，供應商的支持，**的扶持等），市場越來越平穩(wěn)，發(fā)展越來越快速。
很多靠做外銷生存的企業(yè)，他們的有效性銷售行為做得太少，或者是不夠。他們往往在意短期的交易行為，而忽視持續(xù)性和穩(wěn)定性。他們與直接消費者的接觸太少，甚至是不能與消費者直接接觸，通過給國外渠道商會品牌運營商貼牌，過著陪太子讀書的生活。雖然陪太子讀書吃喝不愁，但想要多大的出息也很困難。哪一天太子長大了，他也就失業(yè)了。在陪太子讀書的生活中，他們沒有行動自由，一切行為要受太子的指使，而且只能做些雜役瑣事。等時間長了就荒廢了自己的本領，脫離太子后就會無所適從。
那如何來定義“有效性銷售”呢？
1、在維持生存的情況下，以自己的商標實現(xiàn)銷售
2、在合理的渠道上實現(xiàn)銷售：市場廣度、深度兼顧，有合理的市場可見率品牌建設中如何有效性銷售？
3、銷售渠道可測、可控：市場混亂，渠道商的利益不能保證，最后被拋棄
4、實現(xiàn)銷售后，能與消費者保持有效溝通，能獲得良好的口碑宣傳：使用反饋、服務處理。
