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盡管目前“建材下鄉(xiāng)”的具體政策尚未出臺，但眾多建材企業(yè)正加緊備戰(zhàn)，以期搭上“建材下鄉(xiāng)”的快車。日前，年設計產能達400萬平方米的“生活家地板”南通工廠開工，企業(yè)一方面擴大產能，另一方面加緊布局二三線城市，以求分得更大的農村市場蛋糕。
據(jù)中國建筑材料聯(lián)合會的資料，“建材下鄉(xiāng)”政策一旦啟動，將拉動國內消費5500億元至6000億元。因此，“建材下鄉(xiāng)”題材給了廣大建材企業(yè)很大的想象空間，一些敏感的建材企業(yè)已開始“搶跑”。
生活家公司董事長劉碩真說，去年以來，他們首先感受到了二三線市場爆發(fā)式成長的信號。2009年“生活家”的門店總數(shù)達到800家左右，比上年增長60%，增長的門店大多設在二三線市場。今年，企業(yè)計劃把門店增加到1000家。
“我們爭取把‘生活家’的專營店開到每一個地級市、每一個縣級市，甚至開到有市場消費能力的鎮(zhèn)上，建立完善的市場渠道?！眲⒋T真說。
“生活家地板”投巨資建南通工廠，除了擴能外，還有一個目的就是豐富企業(yè)的產品類型，以更好地適應農村市場需要。
我國農村地域廣闊，地理氣候條件、經濟發(fā)展程度、風土人情和消費理念千差萬別，因此，提供給農村市場的產品必須滿足差異化的需求。對廠商來說，這是一種嚴峻的挑戰(zhàn)，因為有些需求通常很難找到替代方案?！氨热?，一些農村有不換鞋進屋的習慣，這就要求地板有非常過硬的耐磨性?！眲⒋T真說。
“適銷對路的產品是打開市場的硬道理。就二三線市場而言，產品攻勢比品牌攻勢具有更強大的能量?！眲⒋T真說，“生活家”新投產的南通工廠與中山工廠、天津工廠、成都工廠一起，構成了強大的生產網絡，為產品供給提供了強大的支撐。
服務水平是“地板下鄉(xiāng)”面臨的重大挑戰(zhàn)?！吧罴摇辈扇〉姆椒ㄊ菄栏衽嘤枺μ嵘涗N商素質，讓經銷商和企業(yè)在理念和行為上保持一致。劉碩真說，只有讓服務意識深入到經銷商腦海中，同時教會他們服務方法和工具，提升其服務意識和能力，產品在農村市場才會有根基。

來源:中華地板網