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原因分析：在全球性金融危機的影響下，中國建材業(yè)也未能幸免。尤其是建材經(jīng)銷商，更是在資金方面陷入了困頓。

究其原因，老張總結(jié)了主要有三點：⒈賣場租金壓力大 ⒉設(shè)計師要吃回扣 ⒊家裝公司要返點，同時還表示，這是家裝行業(yè)的“潛規(guī)則”，只要在這個行業(yè)生存，就得遵守這些規(guī)則?！澳壳?，大多數(shù)家裝公司的門店都在位置絕佳的地方，他們的經(jīng)營壓力都轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商頭上。”老張說，他期待家居賣場和家裝公司能與建材商一起承擔(dān)壓力和風(fēng)險，不然他畢生最愛的建材事業(yè)難以繼續(xù)經(jīng)營下去。

前有狼，后有虎，受廠家直營和大型商超迅猛發(fā)展的雙重夾擊，在各大中城市，許多傳統(tǒng)經(jīng)銷商營業(yè)額和利潤的下滑成為歷史的必然，但險境下必然伴隨著機遇，那么建材經(jīng)銷商“危”“機”之間是選擇逃避還是堅守呢？

觀點：堅守才是出路

問題既已顯現(xiàn)，筆者認為，逃避不是辦法，建材經(jīng)銷商堅守才有出路。

建材經(jīng)銷商是建材廠家的銷售渠道，廠家的產(chǎn)品必須依靠經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售給消費者。如果經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)因為資金問題崩盤，廠家也就會隨之垮掉。這是一種唇齒之間的依存關(guān)系，唇寒齒亡的道理廠家應(yīng)該比誰都看得清楚，所以來自廠家方面的壓力經(jīng)銷商可以與之協(xié)商解決，廠家不會不明白其中的道理。

至于賣場方面，筆者認為經(jīng)銷商可以重新評估下賣場的潛力，對于不合算的，果斷退出，保持資金鏈的充裕。在顧客總量減少,把重心在放到數(shù)量上可能效果不會太好,最好把重心放到質(zhì)量上,一個顧客能夠盡可能多的在你那里購買產(chǎn)品,才是關(guān)鍵。至于如何做,這個是具體技巧問題,每個商家情況不同,這里就不羅嗦了,不過,任何技巧都是小道,我們老是認為營銷就是方法多,嘴巴會說,了解顧客心理,甚至忽悠顧客,這個不叫營銷,連推銷都不是,我們不要把過多的精力花在這個上面。性價比,口碑,誠信,服務(wù),質(zhì)量才是真正的關(guān)鍵。

最后，我們要清醒的認識到,就算這1.2年的經(jīng)濟危機,我們每個人都度過了,但是,下一輪的競爭會越來越激烈,社會在發(fā)展,競爭也在發(fā)展,每一次經(jīng)濟危機都會淘汰一批不適合發(fā)展的競爭者,然后進入下一輪要求更高的競爭,我們必須要在這2年中作好準備。同時，建材經(jīng)銷商也需要正常的退出機制。如果不能贏利，那為什么還一定要賣建材呢？