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概要： 選購何種檔次的材料，對于我來說始終是最為困難的部分，因?yàn)槲铱粗械牟牧系膬r(jià)格總是和我們的預(yù)算存在著巨大的差異。我總是處于一種是放棄我所喜歡的材料，還是拼命砍價(jià)以便以預(yù)算內(nèi)的價(jià)格買到我自己所喜歡的材料的矛盾之中。我想是我對家的無比喜愛和我對事物品質(zhì)固執(zhí)的追求在支持著我，使我鍥而不舍的尋求著各種可以壓低價(jià)格的方法。
選購何種檔次的材料，對于我來說始終是最為困難的部分，因?yàn)槲铱粗械牟牧系膬r(jià)格總是和我們的預(yù)算存在著巨大的差異。我總是處于一種是放棄我所喜歡的材料， 還是拼命砍價(jià)以便以預(yù)算內(nèi)的價(jià)格買到我自己所喜歡的材料的矛盾之中。我想是我對家的無比喜愛和我對事物品質(zhì)固執(zhí)的追求在支持著我，使我鍥而不舍的尋求著各種可 以壓低價(jià)格的方法。
砍價(jià)是家裝過程中必不可少的一環(huán)，沒有裝過修的人是無法體會那種銀子自手心 里花花流走的心情的。為了使我和老公辛辛苦苦叼回來的銀子能夠發(fā)揮最大的功效， 我盡了生平最大的努力來挖掘我與JS過招的能力。我把砍價(jià)看作是一個(gè)說服JS按照我 的思路前進(jìn)的過程，而這剛好是我最擅長的部分。
通過我與JS的多次過招，我發(fā)現(xiàn)了JS的一些經(jīng)營規(guī)律。
1、大部分品牌的銷售都是 采用返點(diǎn)的方式，也就是說JS每個(gè)月要達(dá)到相當(dāng)數(shù)量的銷售額才能享受較低的進(jìn)價(jià)以 及廠家給予的利潤返點(diǎn)。所以有些JS在淡季或月底完不成任務(wù)的時(shí)候甚至?xí)约嘿徺I 一定數(shù)量的產(chǎn)品存起來，以確保自己的代理資格。通常，這個(gè)時(shí)候是JS最軟弱的時(shí)候，他們甚至?xí)诘變r(jià)上銷售自己的產(chǎn)品。
2、不同的JS在代理同一款產(chǎn)品的時(shí)候獲利 點(diǎn)的選擇是不同的，這一點(diǎn)在瓷磚的銷售上尤其突出。有的JS選擇在普通磚上獲利， 有的選擇在腰線或花片上獲利，因此給出的報(bào)價(jià)也就有所差異，善用這些差異可以讓你在整款產(chǎn)品上拿到一個(gè)極優(yōu)惠的價(jià)格。
3、同樣產(chǎn)品，地點(diǎn)相對不太好的建材市場 的JS開價(jià)會稍低，也比較容易進(jìn)一步砍價(jià)，因?yàn)閳鲎庀鄬Ρ阋?，客流相對較少，所以 被說服的機(jī)會就會相對大一些。
下面把我總結(jié)的一些砍價(jià)經(jīng)驗(yàn)與大家分享：
1、盡量安排在周一到周五去建材城買東西
因?yàn)橹芤恢林芪遒徫锏娜讼鄬^少，所以 JS的開價(jià)也會比周末較低。如果非得周末購物就要拿出厚臉皮的精神來，要不厭其煩 的騷擾JS，一直到他把東西按你想要的價(jià)格賣給你為止。
周一到周五與JS談判的方法：告訴JS，平時(shí)人比較少，攤位的租金又這么貴，光靠周 末的營業(yè)額是賺不回來的，少賺一點(diǎn)至少可以保本；告訴JS，你今天的時(shí)間非常的富 裕，不介意與他長談到他同意為止；告訴JS，不是每一筆生意都要賺很多錢的，有的 時(shí)候銷售額也很重要，沒有銷售額很有可能會拿不到優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)的，與其到月底自己 買不如買給你好了。
周末與JS談判的方法：周末人多，JS輕易不肯讓價(jià)，反正你不買別人也會買的。這時(shí) 候就要出絕招了：P，緊緊跟住JS，就算他不理你也要跟住他，要不停的說話，不給他 和別的客戶說話的機(jī)會。告訴JS，你是做過大量市場調(diào)查的，他的東西就值這么多 錢。你給的價(jià)格并不是胡說八道的，如果他不賣給你，你也不會離開，而是會一直給 他“做工作”的，讓他想象一下因?yàn)槟愕募m纏，他會在大好的周末失去多少賺錢的機(jī)會呀：
2、多看幾家，多比較。
和每一個(gè)JS都要拿出當(dāng)時(shí)就買的架勢來談，告訴JS如果價(jià)格合適馬上就可以下訂。通常JS會給出比較實(shí)在的價(jià)格。
3、除非你馬上就提貨，否則一定要讓JS在定單上寫明訂金可退。這樣如果你將來看到 比這更便宜的價(jià)格時(shí)就可以退貴買便宜了。
4、告訴JS你非常喜歡這一款東西，已經(jīng)看了許多家了，讓他直接給你個(gè)下單價(jià)，如果 JS報(bào)的價(jià)格比你已知的高或差不多，就告訴他這不是實(shí)在價(jià)，讓他再報(bào)。此方法在幾個(gè)JS間反復(fù)運(yùn)用幾次通?？梢缘玫侥撤N商品的個(gè)體購買最低價(jià)。
5、在你掌握了你能掌握的最低價(jià)的基礎(chǔ)上再低幾塊錢報(bào)給JS，如果JS不賣就反復(fù)告訴 他你堅(jiān)信你們能夠在這個(gè)價(jià)位上達(dá)成共識，不會因?yàn)檫@么幾塊錢就做不成買賣的。反 復(fù)的說，說到他不行了為止。
6、告訴JS你的朋友在外地就是以XX價(jià)買到的，你堅(jiān)信他也可以以XX價(jià)賣給你。注意： 一定要以鼓勵(lì)的語氣說。
7、告訴JS你就想買這款東西，如果他不賣給你，你也要到其它JS那去買。跟他說現(xiàn)在 裝修就這么多人，讓他設(shè)想一下這么多的銷售額長到其它JS身上對他來說是一件多么 痛苦的事情。注意：一定要反復(fù)說。
8、如果你實(shí)在不知道該再怎么跟JS砍，就告訴他超過你的預(yù)算了，如果他實(shí)在做不 了，你就只能忍痛去買其它的東西來代替了?？赡阏娴暮芟矚g，請他幫幫你。如果他 提議比你說的價(jià)再貴一點(diǎn)給你，不要?jiǎng)有?，繼續(xù)堅(jiān)持你開出的價(jià)，反復(fù)的說這個(gè)價(jià)格，直到JS同意賣給你為止。
9、如果談到你認(rèn)為滿意的價(jià)格，就讓JS開單，然后讓他送你一些小的配件。多磨幾遍，一般JS都會同意的。因?yàn)镴S不愿意因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的分歧，讓已經(jīng)開單的客戶跑了。
10、開單后，一定要盡量少付訂金，這樣將來萬一退起來比較方便。如果JS讓你多交訂金，你就反復(fù)告訴他，你什么東西都沒從他那拿走，交訂金表示的是你對JS的信任。，讓JS把你們談好的條件都寫在定單上，以免將來他們反悔。
綜上所述，跟JS談判要有耐心，準(zhǔn)備好充足的時(shí)間，做好打持久站的準(zhǔn)備。一般磨的時(shí)間長了，JS就煩了，為了不影響他的生意，只要不虧本，他都會賣的。
以上幾條應(yīng)該綜合運(yùn)用，靈活搭配。長時(shí)間使用，不但會為你節(jié)省大筆的銀子，還會大幅提高你說話的水平。
