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概要： 最近，有言論稱，當(dāng)代的山東陶瓷、西部陶瓷、東北陶瓷，雖然擁有一定的基礎(chǔ)和優(yōu)勢，但和廣東陶瓷相比還落后了5年，甚至是10年?！ ∵@些言論觸動了筆者的心弦，興趣之余亦來湊湊熱鬧。廣東陶瓷坐擁老大的交椅是板上釘釘，世所公認(rèn)的事實。你可以說它歷史悠久、資源豐富，是改革開放的前沿陣地。但筆者認(rèn)為這些還不是其它地方陶瓷落后于廣東陶瓷的主要原因。
這些言論觸動了筆者的心弦，興趣之余亦來湊湊熱鬧。廣東陶瓷坐擁老大的交椅是板上釘釘，世所公認(rèn)的事實。你可以說它歷史悠久、資源豐富，是改革開放的前沿陣地。但筆者認(rèn)為這些還不是其它地方陶瓷落后于廣東陶瓷的主要原因。要說歷史和文化底蘊，曾經(jīng)的廣東相較于中原地區(qū)只不過是蠻荒之地，是鳥都不生蛋的地方。說到資源，那更加構(gòu)不成理由，南水可以北調(diào)、西電可以東輸，何況在陶瓷原料方面彼此又不是天壤之別。廣東在改革開放方面的確先行一步，然而歷史的發(fā)展證明了起步早也不一定永遠(yuǎn)領(lǐng)先，多少的神童最終還是泯為眾人矣。咱們的祖先也說：“長江后浪推前浪?！?/FONT>
所以筆者認(rèn)為各地陶瓷之間的差異是由策劃型人才的多寡造成的。商場如戰(zhàn)場，當(dāng)代的陶瓷行業(yè)競爭形勢猶如古代的三國，各個地區(qū)就如同各個軍事集團(tuán)。當(dāng)時的各路諸侯滿腦子想的是攻城略地以實現(xiàn)自個兒的皇帝夢。但郭嘉就建議實力稍遜一籌的曹操將流亡的皇帝迎接回許都，挾天子以令諸侯，最后統(tǒng)一了北方。這就是謀略和策劃。郭嘉就是策劃型人才。廣東以外的陶企十分缺乏這類型的人才，以致于什么時候亮劍都搞不清楚，產(chǎn)品的市場定位常常出錯，各種各樣的營銷活動也往往達(dá)不到預(yù)期的效果。
筆者在采訪的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)其決策者或營銷主管曾經(jīng)取得過赫赫戰(zhàn)功，甚至是一位出色的銷售奇才，但對策劃力卻不屑一顧，以為是書生意氣，而如今形勢不同，市場競爭白熱化，品牌競爭“紅?！币黄恢v究謀略，單靠勇氣，還真行不通，至少需要更大的投入，而且收獲甚微。講究謀略注重策劃型人才的發(fā)掘才能屹立于陶企之林。
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