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一問：水晶燈 真正的大眾品牌何在？

在照明行業(yè)里，目前已經(jīng)有幾個強(qiáng)勢的大眾品牌盤山而踞，各自為政，例如商業(yè)照明領(lǐng)域的雷士、家居照明領(lǐng)域的歐普、電光源領(lǐng)域的佛山照明等。但是在水晶燈領(lǐng)域，還沒有出現(xiàn)真正能與其他品牌拉開很大差距，全國知名的大眾品牌。這是挑戰(zhàn)同時也是機(jī)遇，目前老中青三輩水晶燈企業(yè)在渠道和風(fēng)格方面尋尋覓覓，掙破腦殼，無非是為了拔得大眾品牌的頭籌。

二問：走大眾路線就意味著放棄高端？

“你可以放棄高端市場，但不能無視高端產(chǎn)品的研發(fā)?！边@是宇迪燈飾總經(jīng)理陳鑫斬釘截鐵的一句定論。水晶燈在人們心目中畢竟是高貴、大方的代名詞，即使走大眾化路線也不能將燈具的整體素質(zhì)拉低，單純以低價迎合某些群體的需求。能研發(fā)制造出高端水晶燈并非意味著背叛大眾，恰恰相反，適量的高端推廣會引領(lǐng)和提升消費(fèi)者的品味。

三問：價格 話語權(quán)花落誰家？

定價是大眾化的永恒話題，相對而言，目前水晶燈的價格依舊水分較多，材料商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，似乎都是能左右最終價格的幕后推手，但三者對價格話語權(quán)又都諱莫如深。用施華洛水晶的水晶燈一定貴，老牌企業(yè)對價格的掌控是苛刻的，而實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商通過渠道控制OEM廠家的產(chǎn)品也能掌控定價，這是商業(yè)常識。但這些常識一旦進(jìn)入錯綜復(fù)雜的營銷渠道，到了消費(fèi)者那里就成了模糊價格的潛規(guī)則了。

四問：隱形渠道 正方興未艾？

在總希望搶先折桂的企業(yè)看來，隱形渠道（即設(shè)計(jì)師渠道）無疑是值得付出時間和精力去深挖的渠道。因?yàn)椋[形渠道影響消費(fèi)決策的作用顯著，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)乃至經(jīng)銷商都意識到，燈飾廠商橫向拓展與裝飾企業(yè)合作，似乎是離開紅海，拓展藍(lán)海的好方法。只是不少廠商沒看清隱形渠道開發(fā)成本比較高，周期較長，一蹴而就的急躁心態(tài)只能淺嘗輒止。

五問：節(jié)能環(huán)保成瓶頸？

進(jìn)入尋常百姓家，節(jié)能環(huán)保這個關(guān)鍵詞是不能忽略的。目前水晶燈的燈泡普遍采用白熾燈 泡，然而眾所周知，白熾燈泡屬于高耗能產(chǎn)品，這與當(dāng)前節(jié)能減排趨勢是相悖的。除此以外，水晶球含鉛量也是水晶燈被詬病最多的地方。打造家居“環(huán)保水晶燈”的理念，以人為本為消費(fèi)者提供更環(huán)保更健康更安全的光照家居環(huán)境應(yīng)該是企業(yè)現(xiàn)在的關(guān)注方向。