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金融危機(jī)影響下，國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)萎縮，而內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，以"抱團(tuán)"的方式突圍，成為古鎮(zhèn)燈飾 繼續(xù)走出去的主要方式。中山市照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)區(qū)德成日前在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前燈飾行業(yè)正在對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深化。

●“抱團(tuán)”突圍國(guó)際市場(chǎng)

區(qū)德成剛從中歐回來(lái)，主要是為古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)“抱團(tuán)”進(jìn)駐位于匈牙利首都布達(dá)佩斯的中國(guó)商城作協(xié)調(diào)工作。據(jù)了解，位于布達(dá)佩斯的中國(guó)商城，一半展示家居產(chǎn)品，一半展示燈飾產(chǎn)品（占地30000多平方米），古鎮(zhèn)已有20多家燈飾企業(yè)計(jì)劃進(jìn)駐。

于此同時(shí)，考察團(tuán)一行還對(duì)包括匈牙利、斯洛伐克、奧地利等四個(gè)中歐國(guó)家的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行了考察，但讓區(qū)德成感到最為不解的是：在中歐燈飾市場(chǎng)，正在熱銷(xiāo)的卻是在我們看來(lái)已經(jīng)相當(dāng)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。

“是歐洲人喜歡簡(jiǎn)單、實(shí)用的消費(fèi)習(xí)慣阻礙了市場(chǎng)的變化，還是我們的燈飾產(chǎn)品無(wú)法適時(shí)走進(jìn)他們的市場(chǎng)？”雖然有所疑慮，但區(qū)德成仍然堅(jiān)信，要通過(guò)中國(guó)商城的這一平臺(tái)，在中歐乃至全歐洲，建立一個(gè)古鎮(zhèn)燈飾的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，為“并不了解古鎮(zhèn)燈飾生產(chǎn)市場(chǎng)”的歐洲人，打通一個(gè)信息溝通的渠道。

要達(dá)到這一目的，“抱團(tuán)”無(wú)疑可以讓成本和風(fēng)險(xiǎn)都變得更小，并且也可以借此邁出古鎮(zhèn)燈飾“抱團(tuán)”突圍國(guó)際市場(chǎng)的代表性一步。區(qū)德成表示，考察團(tuán)一行還有一個(gè)大膽的計(jì)劃：希望能夠通過(guò)向歐洲輸入更加具有吸引力的商品，來(lái)改變當(dāng)?shù)氐南M(fèi)理念。

●內(nèi)銷(xiāo)進(jìn)入廣場(chǎng)時(shí)代

與國(guó)際市場(chǎng)相比，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)情況更為復(fù)雜，更需要“抱團(tuán)”突圍。

但這種“抱團(tuán)”的取向，更有時(shí)代的特征。據(jù)介紹，目前的大體設(shè)想便是，根據(jù)發(fā)展需要，中山燈飾行業(yè)，在國(guó)內(nèi)的重要城市建立中山燈飾中心，集中展示以文化為核心的中山燈飾形象。

區(qū)德成說(shuō)，企業(yè)單打獨(dú)斗不僅成本高，影響力有限，而且由于惡劣的競(jìng)爭(zhēng)還將導(dǎo)致市場(chǎng)混亂；同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些稍有實(shí)力的燈飾廣場(chǎng)，亦會(huì)對(duì)入場(chǎng)企業(yè)有所要求。因此，以品牌、規(guī)模為關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)方式將在未來(lái)脫穎而出。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這是國(guó)內(nèi)燈飾市場(chǎng)目前面臨的一次重大轉(zhuǎn)折。此前，國(guó)內(nèi)燈飾市場(chǎng)經(jīng)歷了“雜貨鋪”、“小超市”時(shí)代，而目前正在朝著“廣場(chǎng)的時(shí)代”邁去。

事實(shí)上，一些具有實(shí)力的大品牌，諸如華藝、開(kāi)元、勝球等廠(chǎng)家也早已采取“燈飾廣場(chǎng)”的模式，而古鎮(zhèn)時(shí)代燈飾廣場(chǎng)無(wú)疑為順應(yīng)這一新的時(shí)代模式樹(shù)立了樣本。這一建筑面積超過(guò)7.9萬(wàn)平方米的綜合性廣場(chǎng)，樹(shù)立了一個(gè)超大型燈飾商場(chǎng)模型。記者看到，品牌、推廣渠道、商業(yè)服務(wù)等集一體的時(shí)代廣場(chǎng)，以其高端的配套，打造了一個(gè)華麗的燈飾殿堂。

這種時(shí)代廣場(chǎng)的模式，有可能很快被“克隆”到其它城市。據(jù)透露，經(jīng)過(guò)前期的籌備和洽談，古鎮(zhèn)燈飾界或即將聯(lián)合武漢方面，在該地設(shè)立一個(gè)新的“時(shí)代廣場(chǎng)”。