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陶瓷產品和陶瓷的經銷商誰更重要
發(fā)布時間:2009-09-30 瀏覽:67

概要: 陶瓷產品和陶瓷的經銷商誰更重要

博客上有朋友留言說到,產品對企業(yè)尤其是建陶企業(yè)的重要性,用了一個很妙的比喻“產品是企業(yè)的生命線”,同時他也問到一個比較有銳勁的問題:產品與經銷商,哪個更關鍵?

剛好這幾天,公司邀請全國經銷商一起開品牌會,為馬可波羅品牌發(fā)展做決策。經銷商們笑言又回娘家了。在公司轉轉,看看公司的通知欄,親切得很。我個人覺得,或者說對馬可波羅來說,我們把經銷商看得比產品更重要。我們在行業(yè)最早提出廠商一體化,不僅僅是因為利益相關。


馬可波羅陶瓷


做品牌,在我們看來,銷售是最大的推廣,消費者的購買行為是對產品最好的認可度選票。而經銷商是我們產品和消費者間的“紅娘”,再般配的兩個人,僅借助把握不定掌控不了的緣分是不夠的。我們的產品與消費者的鏈接,節(jié)骨就是經銷商。對企業(yè)文化經營理念高度認可,才有對產品最本質的信任,才能做最理解最忠實的推介者,也才能最好地詮釋產品訴求。說白些,只有打心眼里認可了,跟定你,自家的孩子我就是愛,就想怎樣更好的合作,以更好的方式讓產品到達消費者手中,實現銷售,把女兒嫁出去。經銷商就是我們的銷售力!

我們重渠道,走強勢終端路線,開啟“體驗式營銷”新時代,到現今建萬平米大店,都是和經銷商默契之舉,都離不開經銷商的支持、參與甚至主導。好的經銷商,和廠家在理念上高度一致的經銷商其實是參與到我們產品的各個環(huán)節(jié)的。他們會主動引導建議我們產品的研發(fā),因為他們在市場一線,水暖水涼,哪深哪淺,他們最有數;市場風向,需求類型,他們最敏感。廠商一家,同心共贏,從產品的優(yōu)質到終端服務的保證,經銷商是我們最忠實的伙伴。馬可波羅經銷商對廠家對品牌的忠誠度是有目共睹的,我們的市場銷量也證明我們是對的

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