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概要： 區(qū)域品牌進軍全國 木門業(yè)壓力挑戰(zhàn)并存
“擴廠上量的風潮告一段落后，四川木門品牌的市場競爭進入了一個全新的階段——做得比較完善的一線區(qū)域品牌正在有效實施全國推進計劃，這一戰(zhàn)略轉變很大程度上刺激了二線區(qū)域品牌征戰(zhàn)全國市場的雄心。”業(yè)內人士向記者指出，“不過，即便鴻基、千川的銷量已經做到了四川木門行業(yè)的前一、二位，但是根據(jù)通行的評判標準，仍然不屬于真正的全國品牌。”
中國木門行業(yè)中小品牌較多，比較分散，各自的市場份額都不大，這是木門品牌自身存在的問題；另一方面，從客觀上來講，區(qū)域市場需求差異大，從而致使全國木門品牌都很難做到很大的份額。如此分析來看，區(qū)域品牌要突圍成為全國性品牌的難度非常大。
困難并沒有阻擋二線品牌進軍全國的決心。從二線區(qū)域品牌的市場布局上來講，已經開始了它的全國性布局，這是成為全國品牌的重要步驟。第二個跡象是，這些品牌在努力成為區(qū)域強勢品牌后，也開始向四川周邊省市開始滲透。專家指出，這些區(qū)域品牌雖然戰(zhàn)略還不夠完整，不夠成熟，但已經有了突圍全國市場的動向。
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推動模式成為關鍵性后勤保障
有了拓展全國的戰(zhàn)略“中樞”，還需要模式的“脊柱”來具體實施?！罢业揭环N合適的模式來推動區(qū)域品牌進行全國擴張，模式就是其搏擊市場的重要力量?！痹摌I(yè)內人士提出。
對于目前已經初步成型的全國木門市場格局，區(qū)域品牌成為真正意義上的全國品牌的可能性有多大？分析來說，支持區(qū)域品牌發(fā)展的因素主要有4個：首先是布局的支持，要有全國性品牌戰(zhàn)略思想，才能使全國各個關鍵省市都能見到產品，同時還要注意合理控制成本；其次是整合模式，在渠道、人員、質量等方面的管理，任何一個環(huán)節(jié)都不能承受整合的不合理，那樣會對品牌在全國的發(fā)展有負面影響；再有就是非常明確的品牌戰(zhàn)略；最后是統(tǒng)一的品牌傳播。各種因素缺一不可。
當然，具體選用哪種模式進行全國品牌的推廣才最有效，明確這一點還是有相當?shù)碾y度，首先是市場環(huán)境會隨著時間的推移發(fā)生或多或少的改變，其次是在進軍各地的過程中，總會與在那些重點區(qū)域已經相當強勢的本土品牌短兵相接。“只能在市場模式上有所發(fā)揮，才有可能超越區(qū)域品牌的界限?！?/P>
此外，不可小覷的是，區(qū)域品牌要想謀求全國市場，還離不開資本的力量。“如何引入資金，保障區(qū)域品牌快速發(fā)展，踏出四川，走向全國，目前我認為并沒有優(yōu)秀的事例可以借鑒。通常而言，可以利用商業(yè)信用獲取銀行貸款，但也不排除引入外資，與其牽手?！毕嚓P人士給出了這樣的建議。
