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概要： 在經(jīng)營家居飾品前，我們會(huì)經(jīng)常在各種媒體上看到這樣的表述：“一個(gè)人口10萬的縣城，家居飾品年銷售不低于1000萬”——可見市場(chǎng)真的很大，只要你做了，不可能不賺錢?！敖?jīng)營不善，滯銷貨全額退換”——沒有風(fēng)險(xiǎn)，別人拍胸脯說“全包我身上”?！胺道?、返裝修費(fèi)、返加盟費(fèi)、返管理費(fèi)、返……”——你給的我全還給你，便宜你賺大了。
在經(jīng)營家居飾品前，我們會(huì)經(jīng)常在各種媒體上看到這樣的表述：
“一個(gè)人口10萬的縣城，家居飾品年銷售不低于1000萬”——可見市場(chǎng)真的很大，只要你做了，不可能不賺錢。
“經(jīng)營不善，滯銷貨全額退換”——沒有風(fēng)險(xiǎn)，別人拍胸脯說“全包我身上”。
“返利、返裝修費(fèi)、返加盟費(fèi)、返管理費(fèi)、返……”——你給的我全還給你，便宜你賺大了。
……
看到某些家居飾品的企業(yè)的招商策略,給人的感覺是簡直天要下錢雨了，隨便都砸中你。不是做家居飾品有沒有錢賺的問題，而是有錢你想不想撿的問題。——你信嗎？
如果你不信，那么你就要費(fèi)神想一想：在開店之前，我有什么問題要弄清楚的.別人站著說話不腰疼,我們的錢要花了賺不回來,我們會(huì)很心疼！——我們就是要有這樣的清醒頭腦！
在決定是否要經(jīng)營家居飾品店，我們有必要搞清楚以下幾個(gè)問題：
第一、當(dāng)?shù)赜袥]有市場(chǎng)？
考慮當(dāng)?shù)赜袥]有市場(chǎng)？其實(shí)就是考慮該不該進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的問題。只有當(dāng)?shù)赜行枨?，我們的?jīng)營才有意義。那么，怎么樣才能知道當(dāng)?shù)赜袥]有需求呢？我們可從以下幾個(gè)方面去考察：
1.當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)是否發(fā)達(dá)？商業(yè)房的售價(jià)在怎樣的一個(gè)水平上？
隨著福利分房終結(jié)，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得裝飾業(yè)及家具業(yè)隨之興盛起來。家居飾品業(yè)就是在這種情況下細(xì)分出來的一個(gè)新行業(yè)?？梢?，房地產(chǎn)業(yè)是家居飾品業(yè)發(fā)展的源頭之水。
當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，樓價(jià)持逐上升，說明當(dāng)?shù)厣唐贩啃枨蟠?。買房子的人多，家裝的人也多。家裝的人多，飾品自然需求就有市場(chǎng)。如果一個(gè)地方的商品房售價(jià)低于1500元/m2，而且商品房空置率高,價(jià)格徘徊不前，可以判斷為不可經(jīng)營家居飾品。
2.家居裝飾業(yè)是否發(fā)達(dá)？普遍購有商品房的人室內(nèi)裝飾花費(fèi)是多少？
因?yàn)橛辛耸覂?nèi)裝飾,才會(huì)有家居飾品.家居飾品是用來襯托室內(nèi)裝飾的，是室內(nèi)裝飾的點(diǎn)睛之筆。如果當(dāng)?shù)厥覂?nèi)裝飾業(yè)尚處于發(fā)展中，社會(huì)普遍流行游擊隊(duì)裝修住房，裝修費(fèi)又普遍都低于5萬元，可以認(rèn)為當(dāng)?shù)厝藢?duì)家居裝修尚要求不高，或是不具備高要求的經(jīng)濟(jì)條件,因此，暫不適合經(jīng)營家居飾品。
3.當(dāng)?shù)厥欠裼衅放萍揖?、品牌家居用?如床上用品、窗簾等)專賣店，開業(yè)時(shí)間是否在一年以上?
如果當(dāng)?shù)仄放萍揖叩?、品牌家居用品店已興起，而且營業(yè)時(shí)間超過一年，那么說明當(dāng)?shù)匾汛嬖谝慌⒅丶揖有蜗?，注重生活質(zhì)量的購買階層，說明當(dāng)?shù)丶揖臃矫娴南M(fèi)逐漸成熟，從事家居飾品經(jīng)營正好填補(bǔ)這一方面的空白。
第二、自己對(duì)家居飾品的了解程度及喜愛程度如何？
從事一個(gè)行業(yè)的經(jīng)營，必須要對(duì)這個(gè)行業(yè)有較深的了解，這是一個(gè)很容易明白的道理。但實(shí)際上，現(xiàn)在很多準(zhǔn)備經(jīng)營或已經(jīng)營家居飾品的人，對(duì)家居飾品的行業(yè)特點(diǎn)了解得很少,甚至是根本不了解。為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況，原因是某些家居飾品的企業(yè)在招商中過度夸大市場(chǎng)前景、利潤空間及優(yōu)惠政策，導(dǎo)致準(zhǔn)入行的人以為加盟了誰誰誰，就一切由人包辦，不用操心，坐收漁利。很多人在經(jīng)營前都會(huì)對(duì)多家公司的招商政策作比較，以為這樣就是對(duì)這個(gè)行業(yè)了如指掌，其實(shí)，這根本是在舍本逐末。家居飾品這一類商品有其特殊性，要求經(jīng)營方式也有特殊性，要了解這些特性，才能知道自己是否具備經(jīng)營這一商品的條件。別人為招商設(shè)定的小恩小惠，終究不能為你撐起一片天空的。
從事家居飾品的經(jīng)營，不是純粹的商品經(jīng)營，顧客購買家居飾品，其購買意欲不是購買商品本身，而是想購買到商品擺放在家里特定位置所帶給他的精神上的愉悅感覺。經(jīng)營者怎樣才能給顧客帶來這種感覺？這就要求經(jīng)營者對(duì)室內(nèi)裝飾潮流、家具及家居用品的潮流有深入的了解,掌握一定的空間、造型、色彩、視覺等相關(guān)美學(xué)方面的知識(shí)。只有這樣,才能在選取經(jīng)營商品、店內(nèi)陳設(shè)、觀場(chǎng)推薦產(chǎn)品及上門配飾時(shí)帶給顧客以想得到的“感覺"。從家居飾品的這一特性看,我們可以知道，如果一個(gè)人對(duì)家居飾品及相關(guān)行業(yè)知識(shí)不了解，并沒有興趣去不斷學(xué)習(xí)及提高自己的專業(yè)不平，要經(jīng)營好一家家居飾品店是不可能的。只有了解并喜愛，才會(huì)真正投入去追求，才能在市場(chǎng)中不斷拓寬自己的領(lǐng)域。
